6月28日，深圳发展银行正式收到证监会关于该行发行股份收购平安银行股份的批复。至此，深发展收购平安银行已经完成了所需的所有监管审批。

　　“类似的案例在中国仍然不多，所以一有并购案，大家都会更多地想到国外的情形，在国外做并购有比较多的原因，银行业的并购大部分是为降低成本，因为国外的增长力量不足。”深发展行长理查德告诉笔者，中国国内却不一样，中国市场未来20年都有足够的发展动力，两行合并后，总资产加起来相对整个市场仍有很大空间。

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　　两行整合做加法

　　理查德认为，深发展做并购真正的目的是增长和发展，他称之为“积极的并购”，并非做减法的合并。“我们并购的目的决定了我们未来会很光明，所以合并的结果不会有冗员出现，5年后我们会需要更多的人才，因为市场机会很多，我们要发展，所以需要更多人才加入。”理查德说。

　　据悉，平深整合按照以下原则进行。第一，以顾客为中心；第二，合并过程中要保持好风险的管控和对客户的服务，保持稳定性。

　　深发展表示，收购完成后，深发展充分利用中国平安个人客户资源，通过银行、保险、证券、信托等交叉销售，实现对客户群的一揽子金融服务，最终朝着公众心中真正的“中国最佳商业银行”目标迈进。

　　而整合后的银行能否提高效率，就成为客户和监管部门关注的首要问题。一般来说，机构的整合主要是三大块的整合，第一块是政策层面、产品层面、流程层面、定价等的整合，这个过程肯定是选最好的保留；第二块是IT系统的整合，这块需要花费最久的时间，因为银行有很多的系统，一旦决定未来的系统是怎样的，就要按照目标状况去进行系统转换；第三块是文化的整合，就是让每个人觉得大家是一体的。

　　理查德认为，平深整合后，效率可以得到提升，比如信用卡业务，现在两行信用卡量分别有500万张，有两套系统，合并后就只需要一套，如果以恰当的方式进行整合，毫无疑问可以提高效率、降低单位成本。

　　两行整合后，按照2011年第一季度两行财务报告，新银行的总资产超过1万亿元，营业网点增至369家，信用卡超过1000万张；根据备考财务报告，2011年两行合并后净利润预计达95亿元以上。

　　长江证券发布报告认为，两家银行整合后具有协同效应。网点增加，且部分网点存在区域互补；后台及技术服务平台整合有利于降低整体费用成本；有助于改善深发展的零售业务，尤其是信用卡业务水平；强化与平安集团的联系，有助于更好实现交叉销售的推广，发挥大金融平台的协同作用。平深整合后，深发展整体经营实力和抗风险能力大大增强。同时，平安集团在成为深发展控股股东后，在资本和业务方面将会给予更大支持，交叉销售将会进一步提升公司业绩。

　　银行的特色将凸显

　　众所周知，中国银行业的同质化竞争比较突出，尤其是中国的中型银行相似性非常大，银行未来若要有很好的发展，就需要进行清晰的差异化定位。

　　深发展与平安银行的整合完成后，深发展的特色业务将进一步得到突出。理查德认为，对于深发展来说，主要有两个增长引擎：第一就是公司银行业务，会着重发展贸易融资业务，现在深发展有一定优势，未来深发展会决定在贸易融资做更多投入，更好地发展，稳定地以贸易融资作为公司银行业务发展的核心，进一步利用贸易融资平台，向周围辐射，做更多的中型企业客户；第二是零售业务，零售银行的发展方向是加强与平安集团的合作，未来深发展的定位是集团的综合金融平台的一部分，平安集团旗下的零售客户6000万，对于银行而言，如果能鼓励这些客户来银行做业务，潜力巨大。

　　而信用卡业务就是平深整合后的重点业务之一。目前，平安银行信用卡业务占比和总盘子都比较大，深发展近来在信用卡业务做得也比较成功，未来两行合并后，信用卡业务也会合并，将成为银行的一大亮点，而最关键的是利用信用卡作为平台对接平安集团的零售客户和银行的零售业务。未来深发展会给客户提供全方位的服务，有望把这两块业务做得越来越好，得到市场认可。

　　平深整合进行时

　　对于平深整合，理查德认为，首先是为未来制定好的战略规划，要考虑银行经历的一些变化，考虑深发展拥有的潜力，平安集团在未来可以提供的潜在的支持，结合现实的合并的情况，制定银行发展的战略。另外，必须跟银行员工做很好的沟通，告诉他们银行的未来会朝哪个方向走，确保他们知道银行有个很好的未来，让他们有清晰的愿景，这是第一大挑战，这方面深发展最近做了很多工作。

　　由于这样的合并案在中国并不多，要确保各方都有满意的结果显然不是件轻松的事情，两家银行在保持稳健的日常运作的同时，会更加注重未来业务发展的管控水平，把风险管理做得更好，有效探索挖掘平安集团可以提供的资源和支持，提高综合金融服务水平的能力。

　　而提高综合金融服务的能力显然是个诱人的前景，试想，银行客户就只需打一个电话就可以咨询很多金融服务的业务，而不需打五个电话，登陆网络金融服务平台，只需登陆一次，不用在不同的页面切换，如果身上只带一张卡，用这种卡既可以获得银行服务，还可以获得其他金融服务，比如还汽车贷款，健康险、医院医疗保险的付账，积分的兑换，都可以用这张卡，如果能整合起来，显然会对客户的生活带来极大的便利。而这正是平深整合带给客户的美好前景。