中国出口信用保险公司江苏分公司的一位负责人日前在“新兴市场出口风险防范与贸易融资促进会”上如是告诉安博尔中诚信评级人员。 

　　以退为进 新兴市场成出口企业“新宠” 

　　正如这位负责人所言，越来越多的中国企业放弃了商战中兵家必争的欧美等成熟市场，而是退而求其次，选择了风险较大但收益也颇为诱人的新兴市场。难道这些企业不惧怕不规范的新兴市场风险么？ 

　　“怎么可能不担心呢！当初跟这些国家做买卖的时候，我们心里也直打鼓，毕竟这些国家政局不稳定、市场也不是很成熟。”一位来参加贸促会的民营企业老板告诉记者。“但是现在欧美市场竞争太激烈了，利润越来越低，我们只能在力保不丢失原有市场的同时，积极寻找新的市场。” 

　　实际上，与这位民营企业老板一样，国内有相当一批企业管理者出于相同的原因而选择了“转战”新兴市场：要保持外贸出口的持续增长，出口企业必须在巩固传统市场的同时，大力开发新产品、发展新客户、开辟新市场。但是，发展新客户、开辟新市场决非易事。技术壁垒较少、反倾销立法尚不完善的新兴市场自然成了他们的选择。 

　　信用保险 企业扩大出口的“避雷针” 

　　面对新兴市场开拓中的喜和忧，出口企业似乎进退两难。 

　　仅以江苏镇江市为例，该市企业出口新兴市场仍以信用证结算为主，占80%以上，有的企业甚至高达90%。当地一位政府官员说：“稍有一点风险的业务，企业都不敢做。这种比较谨慎的结算方式，实际上是脱离了市场，放弃了市场，将客户拱手相让。然而，如若贸然同意进口商延期付款的条件，虽然增加了获得宝贵订单的可能性，但要同时承担因买家商业风险和国家政治经济风险所导致的逾期应收账款损失。” 

　　实际上，信用保险正是企业开拓新兴市场、规避贸易风险的一把利剑，可以帮助企业顺利地避开“雷区”，实现既快又好的发展。中国信保有关负责人告诉记者：“出口信用保险作为国家支持对外出口和投资的政策性保险，不仅可以帮助企业增强防范和抗御风险的能力，解除出口的后顾之忧，保障企业的资金安全和经营稳定，更为重要的是，可以帮助企业提升国际竞争力，在巩固和扩大传统市场的同时，开拓新市场、发展新客户、争取新订单，快速做大做强出口规模。” 

　　据统计，截至今年7月，仅江苏一省通过出口信用保险带动实现的一般贸易出口，累计超过50亿美元，其中有近90%的出口为非信用证业务；出口信用险对新市场、新客户的出口支持额超过26亿美元；已经赔付和正在处理的赔案累计达到2588万美元。

　　银保合作 助推“出口融资” 

　　然而，非信用证结算方式也给企业寻求融资支持带来了新的压力。 

　　在买方市场趋势下，由于非信用证结算方式已成为国际贸易的主流方式，出口企业的海外应收账款存在账期长、风险大的特点，企业寻求融资支持就显得压力较大。对于出口企业来说，充足的订单和配套的资金是企业得以持续快速发展的车之两轮、鸟之两翼，两者缺一不可、不可偏废。 

　　对于出口企业普遍面临的融资难问题，中国信保江苏分公司的做法值得借鉴。该公司从成立伊始，就与中国农业银行、交通银行、浦发银行等10多家银行进行沟通和合作，开展了出口信用险项下的贸易融资业务，为省内出口企业与银行的融资对接搭建了一个有益的桥梁。据该公司有关负责人透露，截至今年7月，江苏省内的出口企业通过这一方式累计获得了6亿多美元的出口融资支持，其中农行江苏省分行累计提供了近3亿美元的融资，占全省信保融资业务的50%左右。 

　　中国农业银行江苏省分行的负责人告诉记者，对于出口企业来说，采取这一融资方式的好处在于：一是规避了企业在扩大出口中的收汇风险，保障了应收账款的安全，降低了银行贷款的风险；二是破解了企业融资困难的难题，一般情况下银行不再需要企业提供其他担保和抵押措施，可以直接根据信保公司对投保买家核定的限额审批授信额度；三是规避了汇率风险，在人民币不断升值的大环境下，帮助企业规避汇率风险，提前锁定出口收益。 

　　搏击海外 贸易风险依然不容小觑 

　　在世界经济一体化的今天，谁先迈出勇敢的第一步，谁就有可能拿到开启金库的钥匙。在过去几年中，越来越多的企业特别是民营企业，开始走出国门、搏击海外，寻求国际化发展，但国际市场环境的风险变数也将越来越多。 

　　据有关部门统计，目前我国在海外的呆坏账，正以每年150亿美元的速度增加，至今累计发生的海外逾期应收账款已经超过1000亿美元。因而，如何在有效规避风险、保障收汇安全的前提下，实现企业出口规模和经营效益的良性循环发展，做到“进可攻、退可守”，已经成为出口企业走向海外十分关心、必须要解决的首要问题。 

　　保险专家提示，在众多的风险因素中，老客户、大客户的交易风险尤其不容忽视。对于一些新客户来说，由于企业本身就比较谨慎，即使发生损失，只会产生局部的、暂时的、较小的影响，不会动摇企业生存和发展的根基。而老客户、大客户一旦出险，都是大问题，将使企业几年来的经营成果化为乌有，甚至可能带来灭顶之灾，影响企业的生存和发展。 

　　未来一段时间，伴随着我国经济走向世界的进程，每一个在国际贸易市场中博弈的主体都必须清醒地认识到：无论是发达国家市场还是新兴市场，都存在不可回避的国家政治风险和买家商业风险，没有绝对的贸易天堂，也没有绝对的贸易禁地。对此，准备出海或者已经出海的中国企业，都应予以高度重视。