长期以来中小企业融资难是困扰政府、银行、企业的老大难问题，特别是今年以来，随着我国执行稳健的货币政策，央行多次提高存款准备金率，银行可用资金日趋紧张，银行放贷难和中小企业融资难的现象更加突出。如何有效缓解目前的信贷资金压力，最大限度地满足中小企业的资金需求，政、银、企各方都殚精竭力。今年以来，工商银行江西萍乡分行通过开展多层次、全方位的营销形式，突破传统业务的桎梏，积极创新业务品种，寻找破解中小企业融资难的突破口，取得了良好的效果。

　　2011年6月29日，这也许是工商银行萍乡分行值得记住的一个日子，该行在信贷资金规模极度紧张的情况下，创造性的以“投资银行+商业银行”形式，通过发展“租赁+买断型应收设备租赁款保理” 业务（以下简称设备租赁业务），为该行客户江西赣西电煤储运有限公司（以下简称赣西煤电）成功融资3300万元。这不仅是工商银行萍乡分行成功办理的第一笔设备融资租赁业务，也是整个江西省工商银行自成立以来办理的第一笔设备融资租赁业务，该笔业务的成功办理饱含了工行人的勤劳与智慧，标志着该行在破解中小企业融资难方面取得了新的突破，为商业银行探索解决中小企业融资难问题拓开了思路。

　　挖掘客户需求，及时反馈信息。江西赣西电煤储运有限公司是一家以煤炭洗配、储运贸易为主营业务的中型企业，2011年5月公司新建选配煤中心项目建成投产，该项目的建成使公司占据周边洗配煤市场近50%的市场份额，预计年销售收入达23亿元，年创利税可超亿元，企业市场竞争优势明显，发展前景看好。由于企业项目建成投产，公司产能急剧扩大，流动资金需求骤增，受资产负债和银行信贷规模等因素制约，传统的融资方式难以满足企业的资金需求。该企业业务主办行工商银行萍乡安源支行及时将客户信息和需求反馈给市分行，市分行行长、公司业务部人员多次到企业走访了解企业情况，并与省工行投行部进行沟通，希望通过其他融资渠道解决企业的融资难题。

　　领导高度重视，量身制作融资金融服务方案。在了解企业融资需求及困难后，工商银行萍乡分行引起了高度重视，一方面组成课题攻关小组，全面摸清企业经营情况及家底；另一方面，以专题形式向省工行汇报，请求省工行派专家进行会诊。在听取萍乡分行的汇报后，省行行长及省行投行部领导亲自到该公司进行考察，省工行投行部与市分行公司部组成专家顾问团，根据企业经营情况量身订作金融服务方案，向该公司推荐了一项新的融资工具——设备租赁业务。

　　设备租赁是指出租人根据承租人对出售人、租赁物的选择，向出售人购买租赁设备，提供给承租人使用，向承租人收取租金的一种融资方式，根据业务办理形式可分为厂商租赁、直接租赁、回租租赁。本次业务工行推荐为回租租赁，即中小企业将自有设备出售给工银租赁公司（出租人，融资中介方），并与工银租赁公司签订租赁合同，再将设备租回使用，并按约定支付租赁费。该产品的最大特点是资金（即出售设备款）由工银租赁公司提供，不占用银行资金。而对企业来说，设备租赁业务是以机器设备净值为标准，客户用同样价值的设备可以获得比向银行抵押贷款更多的融资额度，设备盘活率较高；融资租赁期限与约定的租赁时间一致，期限较长(一般三到五年)，能确保客户资金流的稳定，特别适合成长型企业和技术升级改造等企业，可以满足其中长期融资需求。

　　该项新颖的融资方式迅速得到了客户的认可，为了顺利运作工行首笔设备融资租赁业务，市工行制定了详细的操作方案，对相关部门进行分工、确责，以保证业务准确、快速的完成。

　　上下联动营销，部门密切配合。确定上述融资方案后，江西省工行投行部和工银金融租赁有限公司对该项业务进行专门指导，工商银行萍乡分行行长、公司业务部负责组织协调，工行安源支行组织数名客户经理负责营销，走访公司、收集资料，在一个月的时间内，在总、省、市三级行联动协作下，确保了该项目的成功运作。

　　随着该笔设备租赁业务的成功发放，不仅满足了客户的资金需求，丰富了客户的融资手段，也为商业银行带来了较为可观的经济效益、促进了其发展模式的转变，更为商业银行破解中小企业融资难问题提供了新的思路。