进入下半年，常宁支行从战略发展的高度出发，审时度势，创新观念、创新措施、创新服务，切实助推资产业务大力发展。目前，常宁市人民医院3000万元项目贷款已上报省分行，力争7月底倒位；小企业贷款主要是瞄准水口山的上下游企业，常宁市一些优质的招商引资企业；个人贷款的重点是已储备的房地产项目资源，住房抵押贷款。

　　一是加快观念创新。充分抓住政策机遇，全面分析该市经济状况，站在战略高度把资产业务列入重要议事日程。认真组织客户经理集中学习，向书本学习，向上级行学习，向兄弟行学习。要求客户经理们虚心学习，不耻下问，在较短的时间里，全面掌握贷款的相关文件政策，资料搜集，操作流程，风险防范。全面创新考核激励机制，激发营销活力。为调动营销积极性，制定了绩效分配考核办法，围绕质量和效益，明确工作重点和目标，体现多劳多得。按照“谁营销，谁受益”的原则，及时出台了《常宁支行小企业贷款营销奖励办法》，号召全行员工积极参与，大力营销小企业贷款 ，对成功营销小企业贷款的有功人员予以重奖。

　　二是加快措施创新。一是积极主动的向市委、市政府汇报工作，向领导们汇报清楚工商银行的立行之本和信贷政策，讲明该行主动融入地方经济的决心和力度，争取地方党政领导的同情理解和支持。二是加大与各职能部门的联系沟通。许多职能部门，如工商局、民营经济局、经济发展局、工商联、税务局等，他们们掌握一大批企业的经营信息、财务状况、资金需求、发展方向，注重向他们获取第一手的宝贵资料，分类归档，建立信息台帐，从中筛选出一批优质企业，作为贷款对象。

　　三是加快服务创新。常宁素称“油茶之乡 ”、“有色金属之乡”，境内企业众多，有很多优质的企业“养在深闺无人识”，该行积极捕捉信息，闻风而动。一是行领导与客户经理一道，一户一户企业登门拜访，推心置腹，开诚布公，向企业宣传我行的信贷政策、优势产品、服务功能。二是“一户一策”，为不同的企业量身定做，提供不同的资产业务服务。根据不同企业的生产经营状况，约定向企业提供诸如短期流动资金贷款、中长期流动资金贷款、项目贷款、贸易融资贷款、贴现、银行承兑汇票等多种资产业务服务。三是充分利用政府机构、职能部门、新闻媒体宣传我行小企业信贷政策。邀请政府领导、职能部门领导、小企业法人代表召开“小企业融资洽谈会”，阐明工商银行“大银行扶植小企业”的决心和力度。