6月20日下午4点，随着300万元的资金到达客户帐上，标志着中国银行茶陵支行一笔国内信用证议付业务成功办理。这是该行自成立以来第一笔国际结算业务，是落实县支行发展战略的结果。

　　针对县支行局限于传统的个人业务，而公司业务严重滞后的现状，今年以来，中行株洲分行把县支行的转型发展作为战略任务来抓。为了鼓励县支行发展大公司业务，他们把县支行业务发展部客户经理下放到分理处，充实网点力量。与此同时，加强县支行客户经理队伍的培养，采取送教上门、跟班培训、带项目操作等方式提高基层员工的营销能力。市分行在资源配置上对县支行倾斜，县支行营销的国际结算、中小企业业务等，相关的业绩都记在县支行名下，并给予利润、费用分成，以充分调动基层一线的积极性。

　　正是基于市分行的积极举措，有力的助推了县支行的转型发展，也才有了茶陵支行第一笔国际结算业务的诞生。据统计，今年1至5月，中行株洲分行所辖4个县支行，各项贷款同比增长38%，净收入同比增长31%，市场竞争能力有了明显提高。