随着保险业向外资开放的大限临近，裕利安宜(Eulerhermes)、Atradius (原格宁 NCM 金融信用保险集团)、科法斯Coface，占据国际信用保险市场86%份额的三大国际信用保险集团加紧培育中国信用保险市场。
　　
　　11月1日，科法斯集团香港分公司副总经理兼大中华区核保负责人方迩国在上海中法信用保险论坛上，推介科法斯在短期信用保险方面的经验。科法斯北京首代王青青向记者透露，明年5月，科法斯每年一度的环球贸易风险论坛将移师上海，“到时，会有全球90多个国家地区的信用保险机构首脑出席”。

　　而10月底在北京举办的“第一届中国国际信用和风险管理大会”上，三巨头以业内专家的身份齐齐到场。

　　“通过不断的宣传介绍，将促进客户对信用保险的认知。”裕利安宜天津代表处首席代表王洁告诉记者。

　　而三巨头也正悄悄加紧布局中国信用保险市场。

　　耐心蛰伏

　　虽然中国保险信用市场起步较晚，但三大国际信用保险集团却都很早就开始了对中国市场的重点关注。

　　1999年，裕利安宜在上海设立了代表处，负责市场调研和风险管理。2002年7月，裕利安宜天津代表处成立，成为当时保监会批准的首家外资信用保险公司代表处。

　　“我们的理念是风险认知先行，客户服务第一。”王洁认为，中国目前更需要一个信用经济环境，和对用信用支付的贸易进行一种有效的保护。“原来都是政府在支持出口信用保险，整个承保市场的出口承保覆盖率比较低，内贸更是缺少。”

　　Atradius的前身为格宁NCM金融信用保险集团。1995年格宁集团就在中国大陆设立了代表处，2001年9月25日取得外资保险在华经营财险许可证。2002年底，格宁集团完成股权变更，瑞士再保险取得控股权，格宁因此放弃于此前获得的非寿险牌照。

　　“今年年初开始有了新名称Atradius。”作为原来格宁保险的下属公司，设立于2000年9月的格宁信用信息咨询上海有限公司总经理冯莉11月3日告诉记者，“格宁”之称将在2005年上半年归还现在的格宁集团，Atradius未来中文名称“安卓”的审批获得了初步通过。

　　然而，在进入中国的这些年，三大国际信用保险集团基本都是在进行市场理念培育。

　　“信用保险一定要建立在一个成熟的市场上。”相对欧美国家，中国目前的信任度和信任理念都很低，在冯莉看来，并不适合立即在中国推出信用保险产品，他们现在的主要工作就是帮助客户了解买方风险和培育市场。

　　三大巨头在目前的业务推介中，都以短期信用保险和客户风险管理作为核心内容，这也是外资公司目前仅有的一种选择。一般情况下，中长期信用保险都是政策性信用保险，期限在180天以内的短期信用保险就成为普通概念上的商业性信用保险。“属于政策性的那部分，中国出于某种考虑，也许会限制外资进入，但商业性的那部分，中国迟早会放开。”冯莉向记者表示，在没有非常了解这个市场时，不会贸然行事。“中国有自己的特点，需要相应的时间和人力去摸索，建立自己的网络渠道。”

　　加紧布局

　　虽然都意识到中国市场的潜力，但在共同“做大蛋糕”的同时，三巨头都在暗中加紧各自的市场布局。

　　三家公司中，就实力方面，隶属安联集团的裕利安宜无论是集团总资产，还是自身的市场实力，都要胜Atradius和科法斯一筹。

　　据王洁介绍，裕利安宜在世界各地通过两种方式来运作市场——通过安联财险做和自己直接做。“但由于中国市场有自身的特殊性，我们需要分析。”王洁认为，根据风险大小的判断，才能决定介入多少。“何时成立分支机构不是我们考虑的主要问题，我觉得现在的问题是如何应对整个的业务环境和业务潜力，什么样的方法能给客户提供更好的服务，能让我们更好地把握风险，这些才是我们首要考虑的。”王洁告诉记者，和安联集团的合作只是方法之一，“不同的层面采用不同的方式。”

　　在当地寻找合作伙伴是科法斯除法国本土之外市场运作的一贯手法，在中国也不例外。

　　2001年，科法斯集团在上海设立服务公司“科法斯中国”，提供信用管理服务，同时引进集团旗舰产品全球第一个一站式网上信用信息、评级及信用风险保障的＠评估方案系统。2003年10月，科法斯和平安合作，向平安提供相关信用保险的技术支持、操作平台及系统资源。

　　而Atradius的冯莉坦言，格宁会采取一些适合中国市场的合作方式来开辟信用保险市场。同时，冯莉强调Atradius希望不光在出单，还要在信息网络、核保和催收账款方面进行全面合作。据冯莉透露，相关的洽谈早就开始，对方会是一家实力雄厚的同行，并希望明年能有实质性突破。

　　裕利安宜、Atradius和科法斯三巨头加快中国市场的运作速度，对中国信用保险市场应是一桩值得期待的好事。