大力发展供应链融资是拓展有效客户和公司业务转型的需要，工行上海分行不断加强组织推动，加大营销力度，积极拓展新的业务增长点。

　　一是要加大供应链融资业务的组织推动力度，提高重视程度，成立供应链融资业务推进小组，由一把手或分管行长担任组长，分管行长要亲自拜访客户推介方案。理清各自供应链贸易融资业务的营销思路、制定相应措施，指定专人、明确任务、细化分工。

　　二是对于每个核心客户要成立一个营销团队，总行级的由分管行长带队，分行级的至少由科长带队，并明确主办的客户经理。要积极拜访核心客户供应链及分管采购、销售的主管部门和高层，大力拓展供应链上下游新客户和新业务。除主办行以外，其他行部也要积极了解与营销，与核心客户的供应链客户建立业务往来，争取业务机会，营销供应链融资。

　　三是要把拓展上下游客户作为供应链融资业务发展的源头来抓，要“以点带面、以点带线”批量营销，找准营销工作的切入点，加强上下联动，齐抓共促，努力实现供应链融资业务的突破。