人民网济南6月21日电 当前越来越多的商业银行已经认识到，创新是发展中小企业金融服务的灵魂。这一点，记者日前在对华夏银行济南分行采访时感触颇深。近年来，该行致力于服务中小企业，不断创新产品，提升服务能力。

　　2007年，推出了私营企业主贷款、个体工商户贷款，实现了一次授信、随借随还、循环使用的功能。2008年推出了“融资共赢链”业务，在真实贸易背景的前提下，通过对企业物流、资金流的控制或通过对有实力关联方责任进行捆绑，为其产业供应链中的上、下游客户提供全方位的金融服务，较好地解决小企业缺乏抵押担保物融资难的问题。2010年面向中小企业推出了包括快捷贷、联贷联保、循环贷、增值贷、接力贷、网络自助贷、法人按揭贷等在内的“龙舟计划”产品，实现了产品功能参数化配置和多样化组合，以产品工厂的模式，快速满足了市场需求。

　　大力推广“商圈贷”模式 支持区域经济发展

　　济南作为我省的政治、经济、文化中心，汇集了省内外大量的人流、物流和资金流，在城区和周边形成了不同类型的专业市场。对此，近年来华夏银行济南分行立足服务区域实际，将支持专业市场经营业户创业发展，推进市场繁荣作为工作重点，以树立市场服务理念为指导，以业务创新拓宽业户融资渠道为突破口，以完善信贷管理流程提高办贷效率为保障，满足了不同行业、不同类型的经营业户的多元化金融需求，有力地促进了地方经济的发展。

　　济南维尔康批发市场主要经营肉类和水产品类的批发业务，其中水产品的批发由来自山东和浙江等地的个体工商户经营，该批发市场经营业户340余家，是江北地区最大的水产物流中心。为切实提高客户服务质量，满足商户的业务发展需要，促进市场进一步发展，华夏银行迅速组织人员对市场及商户需求进行详细调研分析。根据调研结果，经与市场管理方、市场客户进一步沟通协商，对济南维尔康肉类水产批发市场金融服务方案进行了初步制定和完善。在符合信贷政策的前提下，该行对联贷联保等产品进行了创新、放宽了授信准入条件、对利率进行了优惠、资金使用及结算等也采取较为灵活便利的方式，从而得到了市场管理方及商户的高度肯定。

　　运用小企业特色产品及创新产品，通过与市场管理方等合作，华夏银行正在对济南70余家批发市场、临沂地区小商品市场及其他区域的专业市场全面推广“商圈贷”及其创新服务模式，满足各区域中小企业及小企业主、个体工商户的金融需求，打造具有专业服务特色的中小企业金融服务商。

　　拓宽服务领域 解决农户融资难题

　　近年来，华夏银行济南分行把信贷营销与支持“三农”发展和支持社会主义新农村建设有机结合起来，根据区域经济发展实际，从拓宽和深化服务“三农”领域的实际出发，重点对科技含量高、经济效益好的农业产业结构调整项目给予大力支持，有效支持了当地农业产业结构升级，成功走出了一条推动农村经济发展、促进农民收入增长、优化农业产业结构和实现自身发展的多赢之路。

　　山东六和集团主营业务为饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、进出口贸易、养殖担保等产业，2010年集团名列中国企业500强之157位。在六和集团的经营中，养殖户是处在其产业链条的中间位置，既是六和集团公司的下游客户，又是六和集团公司的上游客户，养殖户自身的发展有较高的融资需求。

　　华夏银行中小企业信贷部济南分部针对养殖户的实际情况，制定了一整套金融解决方案，同六和集团进行沟通，鉴于该行小企业业务“小、快、灵”的特点及特色产品的适用性，六和集团认为以其上下游客户为主体的服务方案适合自身的业务发展模式，具有良好的合作前景。在六和集团全资子公司普惠农牧担保公司担保前提下，以华夏银行中小企业融资产品为手段，采用担保公司担保、委托贷款、信用贷款等方式，迅速对养殖户开展了全方位的金融服务，截至去年11月份，该行累计通过普惠农牧担保公司为养殖户发放委托贷款5600万元，2011年2月份，为六和集团下游13户养殖户发放信用贷款2000万元，较好地解决了农户的融资需求。