消博会上两位外商正在选购旅游产品。

　　如何在消博会这个产品展示的大舞台上夺取订单？要么价格占优势，要么产品有竞争力。对于很多宁波企业来说，后者让他们花心思更多。在消博会上，一些常见的产品，加一点高科技和小创意，就能在激烈的市场竞争中夺得话语权，引来众多客商的青睐。

　　消博会上展示的智能化科技化产品并不是宁波企业一时兴起的成果。“以往，宁波出口产品大多以劳动密集型产品为主，特别是高新技术产品出口比重一直不高，现在这种局面正在改观。”市外经贸局有关负责人说，去年全市高新技术产品出口额突破55亿美元。

　　　智慧产品带给客商惊喜

　　“今天有外贸公司的人看到我们的产品，连连说‘终于找到了’。是外国客户委托他们找这类产品，他们在消博会上找了好久才找到我们这里来。”消博会外贸工厂展里，宁波市鄞州众联植物纤维制品厂的工作人员拿起一款植物纤维制成的可自动降解的餐盘，不无得意地告诉记者。

　　这个摊位上展示了一系列的花盆以及餐具，乍一看还以为是塑料的，仔细一摸才发现和塑料的手感不同。“这是用天然植物纤维作原料制成的，原料包括花生壳、秸秆、芦苇、竹纤维等。”公司的工作人员告诉记者，这种原料制成的花盆可以连带泥土一起移栽，2年左右时间花盆在土壤里能自然降解，即使丢弃也不会对环境造成影响。这种原料还能用在生产宠物食盆、烛台、餐具等。

　　据工作人员介绍，如今其产品已经进入沃尔玛、欧尚、英国的SSL等知名超市。

　　没有叶子的电风扇、日晒雨淋不会褪色的纺织品、会自动开关的垃圾桶、带花盆的台灯……在消博会上，“智”造产品随处可见。这些充满了“智慧”的产品不但给客商带来了惊喜，也给企业带来了利润。

　　在宁波一家智能电器公司的展位前，公司新研制的智能感应照明灯具吸引了一拨拨国内外客商。企业相关负责人告诉记者，中国的灯具出口比较多，但由于这类产品入行门槛低，产品同质化竞争激烈，“外商可以把我们的价格压得很低，因为差不多的产品，他们有很多选择余地，这个价格你不卖，可能别人也会卖，所以这种竞争下，产品利润很低，一个白炽灯灯泡才赚几毛钱。”

　　该负责人说，为了提高产品的附加值，他们公司与国内院校合作开发LED灯热能感应新技术，先后获得了两项发明专利，并顺利通过了美国“UL”认证，一举打开了欧美市场。不仅订单不愁，而且利润还提高了两倍。

　　宁波企业“借脑”赚钱

　　今年消博会上宁波汉特科技有限公司生产的健康床垫第一次亮相，就引起来自马来西亚、沙特等国外客商的关注，初步达成了几项长期供销协议。

　　这家公司的床垫和普通床垫不同的是，里面有磁条、功能纤维层、按摩层等近10层构造，能起到按摩、改善睡眠、缓解疲劳等功效。与之配套的床上用品也同样具有功能层，能起到同样的功效。“我们公司的这一系列产品取得了几项国家专利，床垫是和浙江大学一起研发出来的。”宁波汉特科技有限公司有关负责人介绍，因为增加了科技含量，尽管一套床垫加床上用品比普通的产品贵几倍，动辄上万元，仍然受外商青睐。

　　记者在采访中发现，像汉特科技一样，“借脑”提升自己产品的附加值，并且尝到了甜头的企业并不在少数。

　　消博会不仅是产品展示的大平台，也为宁波外贸企业“借脑”提供了一条捷径。据了解，近十年来，浙洽会消博会组委会每年都要举办国外人才智力技术项目对接合作洽谈会、浙江（宁波）科技成果交易会等活动，邀请国外专家组织、人才中介机构、相关行业协会和国内各高校研究所，与浙江的相关部门、单位进行对接洽谈，作为东道主的宁波企业更是占到了先机。

　　通过参加消博会，我市不少外贸企业与国内外研究机构、大专院校建立了合作关系，通过技术创新提高出口产品附加值，提升企业国际竞争能力。

　　慈溪进出口公司下属的霍姆斯特电器有限公司，通过与国际家电知名研究机构伊朗zibaloon公司合作，开发出卤素取暖器、PTC取暖器等十几款产品，其中多款取暖器入围有“设计界奥斯卡”之称的红点奖。这些拥有自主知识产权、款式新颖的产品在消博会上亮相后，得到了国外客户的高度好评。

　　富达电器公司借力浙江大学的科研力量，开发出科技含量较高的智能吸尘器、自动红外线烘手机等新产品，并全部为原创设计。如智能吸尘器，具有自动检测、自动吸尘倒尘、自动充电等功能。

　　“智造”让企业在竞争中拥有话语权

　　消博会上宁波希拉里炊具有限公司的展台前，各种与众不同的锅吸引了众多客商的目光。

　　“这种能说话的锅（一揿按扭就会报出锅内温度）是全球首创，还申请了专利。这种锅的生产成本只增加了30%左右，但售价是普通锅的3倍。”宁波希拉里炊具有限公司总裁周赛方介绍说，大投入的研发使他们在激烈的市场竞争中拥有了话语权。现在该公司有专门的研发队伍，获得的专利有100多项，这保证了公司的产品不会陷入价格竞争的迷局。

　　“国内第一款蜜蜡蜡烛、第一款工艺浮水蜡烛、第一款大型家具蜡烛、第一款透明果冻蜡烛……消博会见证了旷世智源转型升级的足迹。”旷世智源公司总经理金建新说。

　　据他介绍，去年公司累计投资335万元、耗时10个月研发了世界首款按摩蜡烛，融化后的蜡液可以直接涂抹在脸上做美容，目前这款新产品已成为欧洲高端礼品蜡烛市场上的新宠。

　　在劳动力成本优势逐渐丧失、原材料价格出现大幅涨价、人民币不断升值、出口利润日趋微薄的今天，提升出口附加值、转变外贸发展方式，已成为政府主管部门和众多外贸企业的共识。智造带来的竟争力也推动着宁波品牌经济的发展。

　　2007年，第六届消博会正式设立“品牌馆”，将130个国家级品牌和300余个地市级以上品牌安排在1号展馆集中展示。当年进入“品牌馆”参展的宁波神马儿童用品有限公司负责人告诉记者，他们此前已经参加过两届消博会，但第六届展出效果大大好于前两届，客商多了，层次也提高了，有不少专业外商要求到工厂看货。

　　在“宁波制造”到“宁波智造”的转变过程中，宁波品牌在国际市场崭露头角，宁波一跃成为全国著名的出口品牌经济城市之一。目前，全市共拥有20个“商务部重点培育和发展的出口名牌”，占全国总数的比例超过10%，居全国各城市首位。此外，宁波还有104个浙江省出口名牌、125个宁波市出口名牌、133个县级出口名牌。