工商银行邯郸邯钢支行确立大力发展中间业务的经营思路，加强中间业务收入考核管理，依托优质客户开拓市场，增强产品创新竞争，多渠道深挖中间业务利润空间。截至5月末，该行实现中间业务收入2744万元，完成序时计划的171.5%，收入排名省分行第二。

　　强化组织推动，完善中间业务增收机制。立足一个“早”字，深化全员市场营销，完善中间业务考核办法。明确各部门的职责与利益，定期召开中间业务经营分析会，加强对中间业务的日常监测和管理。

　　依托优质客户邯钢，积极营销国内贸易融资业务。从满足企业个性化融资需求入手，积极引导企业流动资金向国内贸易融资产品转化。将国内贸易融资营销业绩与客户经理绩效挂钩，通过利用贸易融资置换一般流动性贷款的方式，成功营销邯钢国内贸易融资保理贷款，在增加优质信贷总量的同时，实现中间业务收入的显著增长，融资顾问收入、财务顾问收入、承诺收入均创历年同期最好水平。

　　以产品创新带动收入增长。发挥掌握客户资源的资金优势和信息优势，根据企业资信状况有的放矢地开展融资租赁、金融租赁、信托贷款、银行承兑汇票、中短期票据等高收益创新产品，切实发挥创新产品对收入的拉动作用。

　　积极开展各种咨询业务，对企业和个人开展资产负债管理、流动性管理和投资组合设计等多种咨询服务。依据“利率+费率”定价模式为客户提供综合化服务，促进资产托管、投资银行、担保承诺、代理财险等中间业务项目增收。

　　建立高效快捷的电子网络。加强银行卡、电子银行等业务市场的营销推广，增强竞争实力。以客户需求为中心，以银行卡产品为媒介，积极引导客户办卡，着力提升优质客户渗透率。实行链式捆绑销售，开展“河北工程大学校园行”、“家庭投资理财”沙龙等活动，产品营销由推销型向顾问型转变，实现银行与客户的“双赢”。

　　保持基础类业务收入合理增速。将结算业务作为增收基础，持久开展扩户增容，严格结算收费管理，抓好现金管理、账户管理、汇出汇款、代发工资等重点产品营销。

　　提升网点综合化水平，积极改进网点服务质量和服务效率,改善中间业务增收的环境条件。充分利用点多面广的优势，面向千家万户开拓中间业务品种，加强对员工营销技能培训，发挥个人客户经理网点销售骨干作用，不断满足居民和社会的需要，在保险、基金、私募股权、贵重金属等个人理财领域不断提高自身中间业务收入水平。 强化依法合规意识。加强中间业务收入管理和减免收费管理工作，从严把握“全部免收”、“部分减收”和“不可减免”收费项目，严防中间业务收入的跑、冒、滴、漏。