为全面贯彻落实山东省行党委“深化三大管理，落实三大任务”的战略部署，中行潍坊分行持续深化战略执行，强化多项举措，打造持续发展新动力。狠抓客户群建设坚持扩规模与调结构并重，加强客户群建设，全面支撑各项业务发展。

　　该行大力发展中小企业和贸易融资客户，紧紧围绕核心企业的供应链、优质的产业集群以及传统的国际结算客户3个主攻方向，加快产品创新步伐，批量化、规模化发展中小企业客户，大力推广国际、国内结算贸易融资产品，批量发展贸易融资客户，全面形成规模效应；积极拓展大中型“三位一体”授信客户，拓宽与辖内大企业的合作空间，努力构建多层次、全方位的银企合作关系；全力以赴突破个人中高端客户，以网点为主渠道，公私条线联动发展，发挥好高层营销、活动营销等组合营销优势，依靠理财、个贷业务、联名卡等产品，做实个人客户群建设。改变业务增长方式全面转变业务增长方式，实现“转型发展”；充分发挥好网点主渠道作用，释放网点效能。

　　该行加快发展授信客户，将加大客户群建设作为落实网点转型的 “途径”来抓，大力发展授信客户群，实现网点业务发展模式的转型；拓宽经营性机构业务范围，扩大网点利润增长来源，统一业务处理流程模板，引导、督促网点全面开办对公业务，奠定网点转型的基础；加强网点转型工作部署落地执行，强化各支行加快网点转型的积极性与紧迫性，提高各机构管理者执行力，确保各项工作部署落到实处；加强网点客户经理队伍建设，进一步优化业务流程，提高效率，加大业务培训力度，全面提升网点人员素质；强化激励约束与资源保障，突出网点盈利能力、客户群建设等指标的刚性约束，严格落实省行网点等级考核和评级评定制度，完善各机构网点等级的动态调整机制，实现 “有进有退”；完善网点内控管理。强化渠道建设该行加快专业化渠道建设。根据业务特点，主动研究市场及客户，特别是加强基于产品的渠道创新力度，寻求并依托渠道实现业务增长；进一步加大干部员工的培训力度，提升队伍的职业化素质；突破渠道建设物理限制，积极"走出去"营销，延伸柜台服务，弥补物理渠道不足；将业务发展的视角转向农村，建立并拓展农村金融市场渠道，推动对私业务转型发展。缩小与同业差距在工作中，该行切实转变存款业务发展方式，谋求存款业务稳定发展的渠道，全力实现核心存款的持续稳定增长和市场份额的持续提升；坚持“效益优先”，以价格杠杆促进信贷结构调整，提高资产收益；不遗余力地做大做强中间业务，继续发挥国际结算条线中间业务收入的龙头带动作用，加大国内结算条线产品创新，拓展中间业务收入新的增长点。强化绩效考核该行明确考核标准，将业务预算及时分解到各条线、各支行，确定责任人，排出时间进度，并及时做好考核政策的传导讲解，确保各条线、各支行明确自身承担的任务与绩效目标，增强工作的针对性；健全绩效组织工作，加强调度指导，将各项指标直接调度至各机构网点，积极实施目标管理和过程控制，重要指标天天关注，动态把握全行业务发展进度和绩效状况；强化绩效考核结果运用，严肃考核与问责，进一步增强考核约束的严肃性与及时性，积极营造干事创业的浓厚氛围。加强精细化管理落实转型发展要求，实现绩效考核的争先进位，需要进一步加强精细化管理水平，为业务发展提供稳定的经营环境。该行坚持从严治行，切实增强各级管理人员责任心，积极实施内控与案防案例分析制度，确保全年“零案件、零事故”；坚持主动风险管理，高度关注当前规模趋紧下企业资金链断裂、欺诈等风险因素，加强授信业务的贷前调查和贷后管理，做好押品、合同等环节的监督检查，严防道德风险和授信业务风险，提升发展质量。（蒋雪 冯世政）