今年以来，工商银行晋城分行积极转变经营理念，优化信贷结构，紧紧围绕客户群体、交易背景、贸易往来特点，加大国内贸易融资业务营销力度，并把供应链贸易融资作为国内贸易融资业务发展的重点，强力推进全行小企业金融业务的整体发展。

　　一是转变营销思路，突出贸易融资业务重点。深刻领略国内贸易融资业务解决供应链上下游融资难、担保难、融资成本低等业务优势，围绕核心企业产业链、贸易链、资金链和客户链入手，发展“链融资”业务，拓展优质客户群体，全力推进供应链贸易融资业务稳步、快速、健康发展。

　　二是找准融资业务的切入点，扎实做好核心企业贸易链营销。紧紧围绕晋煤集团、兰花科创、大唐阳电等13户核心企业为纽带，加强与核心企业的沟通协作，搭建信息融资平台，挖掘符合我行信贷政策要求的上下游小企业客户群，找准业务切入点，加强客户资料调查，强化产品捆绑联动营销，全面开展国内保理业务、订单融资、发票融资、信用证项下卖方融资等融资业务，做强做好链融资业务。

　　三是细分目标客户，择优办理非紧密性供应链融资。围绕当地信誉较好的政府、军队统一采购项目、大型公立医院、实力较强的区域性金融企业及其他行业内具有履约记录良好、付款能力好的龙头企业，及基础建设等领域的优质项目上游企业，及时建立信息库，寻找业务突破点，制定整体融资方案，实现融资业务突破。

　　四是用活信贷政策，拓展融资业务新领域。认真掌握小企业信贷政策与贸易融资信贷政策要点，筛选区域内生产规模大、经营实力强、产品供销广、合作稳定的地方龙头企业，积极向上级行推介核心企业名单，争取早日批复，为融资业务新领域的拓宽创造条件。