“终于有了自己公司的办公场地，以后到银行贷款也容易了。”长沙市雨花区蓬莱源贸易商行总经理赵志荣高兴地告诉记者。在长沙打拼20年的他，终于有了自己的企业，有了自己固定的厂房。

　　传统的银行授信强调土地、房产等实物担保，但是一般中小企业尚属成长期，很少购置相应的固定资产，因此即便是经营状况好、发展潜力大的公司也会被银行拒之门外。正是中国银行推出的量体裁衣的融资方案，为许多中小企业实现了“置业梦想”。

　　企业买厂房也可按揭

　　“资金一直是困扰我的一个大问题，去年想买几层楼做产品展示和办公用，因为资金不足我不得不放弃。”赵志荣无奈地说，虽然经过20多年的打拼，目前拥有了自己的公司，有200多名员工，但资金一直是制约发展的难题。

　　一直靠自有资金发展起来的湖南清之源环保科技有限公司，也多次遭遇资金的困扰。据公司董事长陈自力介绍，公司从浏阳搬到长沙，一直靠租用写字楼办公，去年看中了湖南省环保科技园内的“长沙国际企业中心”，几经踌躇，最后还是中国银行融资方案解决了他的资金难题，实现了企业的“置业梦想”。

　　中国银行在住宅、商业地产等金融服务方面已经相当成熟，但这个“产权式”工业厂房的金融服务确实是一个新课题。这是个独特的市场机会，面对几百户将陆续购买厂房并入驻的中小企业，中行长沙市蔡锷支行提出了大胆的设想：借鉴商铺按揭的模式，创新产品，做“厂房按揭”!经过总行、省行、支行的上下积极联动，不到1个月时间，此项目就获得了总行1亿元授信总量的批复，专门用于以自然人名义购买厂房的首付5成、期限10年按揭。同时，中行又专门针对以公司名义购买厂房的中小企业开发了“立业通”产品，可为企业提供6.5成的按揭额度，期限5年。既考虑个人业主又考虑法人业主，双项按揭新产品并举，有效解决了诸多中小客户购买厂房的资金融通。

　　据了解，截至目前，中行在“长沙国际企业中心”放款已达5000万元，共有“咿呀实业”、“清之源环保”等35个企业和个人获得贷款支持，产生了良好的社会效益。

　　船运经营户融资有了“好运通”

　　“每一个客户对银行的金融服务都有着多样化的需求。我们一定要深入地去了解客户的需求，不是一味地将我行的单个产品推销给客户，而是根据客户的需求来寻找我行适合他的多项产品，这样，我们才能真正的走出去，把客户做进来。”中行蔡锷支行副行长唐树生如是说。

　　又一村支行在得知湘江沿岸、湖区周围众多船运经营户想通过船舶抵押获得银行贷款后，再次主动出击。由于船舶游曳江河湖海，监管较难，因此船舶抵押贷款很少有商业银行能够接受。有了上次“立业通”产品开发的启示，该行多次深入船运企业调研，与船主座谈探讨了解资金具体需求，与海事局沟通解决监管问题，在取得这一行业特性的大量信息后，由省行中小企业部根据水运及船舶抵押的风险点，为船运经营户量身定做了“好运通”产品，现已进入推广阶段。

　　没实物担保也可到银行贷款

　　中国银行蔡锷支行利用“中银信贷工厂”这一优良品牌服务成长性较好的中小企业。中行根据企业特点，采取订单、应收账款质押、甚至信用等方式给企业融资，不再要求企业一定要有实物担保。如湖南先步信息股份有限公司，由于订单量大，公司的营运资金有点吃紧，蔡锷支行根据该企业与发电企业的订单，提供了800万元的流动资金贷款。

　　湘雅医院附一、附二、附三是中行的核心客户，有大量的医药流通和生产企业为其提供药品、器材、设备等。对湘雅医院的这些上游企业，中行以“振湘医药网”公布的采购合同为依据，采取“应收账款池”担保方式，解决了部分医药企业融资没有担保的问题。同样，针对其他中行核心客户，如三一、中联、南车等也采取同样的方式，以优惠措施为供应商提供融资。湖南中建重机有限责任公司是中联的重点零配件生产商，现在中行获得了1500万元的授信额度。