为全面贯彻落实总、省行关于加快推进供应链贸易融资业务的会议精神，不断拓展新市场、创新业务发展模式，不断优化信贷结构，工行威海分行上下联动，积极夯实该项业务发展基础，努力推动业务稳健发展。

　　一、统一思想认识，加强组织推动

　　为加强供应链融资试点业务的领导工作，该行成立了供应链融资业务工作领导小组，全程参与指导工作的稳步推进。分行公司部和大客户金融服务部统一组建了专业营销团队，专门培训指导各支行营销小组，为推动供应链营销工作提供了组织保障。

　　二、确定目标，理清上下游详细情况

　　从总省行已确定的核心企业入手，逐户探索上下游供应链客户具体交易量、交易方式、业务发展需求等具体情况，采取先本地、后异地的营销策略，借助核心企业，不断加强与供应链客户的联系沟通，本着三方共赢的积极态度，据此设计出切合实际需要的营销方案，为推动供应链工作打下件坚实的基础。

　　三、强化考核机制，激发营销活力

　　不断完善考核体系，将该指标计划进行详细分解，并加大考核权重，进一步明确了考核办法和奖惩措施。实行每周通报制度，对于没有目标没有措施没有行动的支行实行行长问责制。