今年以来，工商银行扬州分行深化重点客户拓展工程，以国际业务重点客户群体的可持续发展为抓手，加快外汇创新产品的推广与应用，不断增强外汇产品对客户的渗透力。截止4月末，该行实现国际结算业务量144050万美元、国际贸易融资业务131890万美元，外汇新开户59户，实现外汇中间业务收入1281万元，实现跨境人民币结算46140万元，超额完成了全年任务。最近，该行进一步细化和落实措施，加大重点客户、重点项目的营销力度，不断提升国际业务业务市场竞争力。

　　一、理清工作思路，细化落实工作措施。一是全面协调推进，加强主动营销，进一步密切与招商部门、企业的沟通联系，要求城区支行明确专人负责政府招商部门的对接联系工作。二是强化资源配置，保障国际业务健康发展。进一步充实国际业务营销力量，落实专人营销，保证重点客户有人抓、有人管、有人做。三是强化考核激励引导，在细化考核上下功夫，将考核办法落到实处，有效推动国际业务持续健康快速发展。

　　二、认真梳理客户，突出重点客户营销。一是加快千万美元以上客户和资本金账户的营销拓展进度，对排定的目标客户认真梳理，积极落实国际业务重点客户的分层营销责任制。二是对亿美元以上的重点客户如营业部的大洋造船、汶河支行的润扬物流、邗江支行的三笑高露洁、宝应支行的森萨塔等加快授信的报批流程、营销方案的客户对接和沟通等工作，做好江建的分项授信调整工作，争取在二季度实现重点目标客户的新突破。

　　三、把握工作重点，努力实现营销突破。一是客户拓展扩量。关注资本金新户与增资工作、进出口超百超千万美元客户我行的客户占比、份额占比、有贷户国际业务的渗透率、综合营销率。二是产品运用切入客户。将传统产品国际结算、结售汇产品与新的国际贸易融资产品、外汇理财产品相结合服务与客户，突出优势产品强化营销，将海外代付人民币业务和账户贵金属特别是账户银业务作为国际业务新的收入增长点，抓住有利时机实现突破。三是加强整体营销和联动营销。借助省市行的技术支持、产品支持，选择重点客户推进不间断营销，以诚心感动客户、以产品打动客户。