人民网济南5月12日电 今年以来，农行潍坊分行以法人客户营销为中心，持续开展客户普查，不断巩固和提升服务层次，通过实施《法人客户金融综合营销服务方案》、《“政区社区商区”综合营销服务活动实施方案》和企业营销名录的落地，对公业务实现了快速发展。截止目前，该行对公存款比年初增加18亿元，对公贷款比年初增加23.7亿元。

　　为夯实客户基础，该行持续开展了法人客户“扩户”工程，加大对基本账户、资本金账户、代发工资账户和上市资金监管账户“四类账户”的营销力度，出台了账户营销考核奖励办法，将人民币基本账户、代发工资账户、一般结算账户、外汇资本金账户等8种新开立账户纳入产品计价，分别赋予不同的计价标准，成功营销了潍坊市广电集团等一批法人账户，3月末，新开立对公人民币结算账户2499户，居系统第1位，其中新开立基本账户227户。

　　高端客户是银行的核心竞争力。为加强对核心法人客户的培育，该行在客户普查的基础上，筛选确定了49家省行级核心客户、291家市行级核心客户和350家优质中小企业客户，推行“名单制”管理，逐户明确营销任务，落实营销责任，3月末，省、市两级核心客户存款增加15.6亿元，贷款增加11亿元，实现中间业务收入1.1亿元，分别占全部法人客户增量的61%、92%和58%。小企业实体贷款增加2.1亿元，居系统第1位。

　　为加强重点项目的营销，该行从省行下发的186家技改项目、230家银企对接项目以及潍坊市1188个投资项目中，筛选确定了80个重点项目，逐项目落实了营销主责任人和服务团队，积极做好跟踪营销。截止目前，该行发放项目贷款18个，贷款金额9.9亿元，有力支持了项目企业的发展。（孙苏东 吕宝良）