2011年，在货币政策收紧、贷款规模有限、信贷资源紧缺的宏观背景下，工行上饶汇通支行采取多项行之有效的措施，积极创新，真诚服务，打开了国际贸易融资的新局面。2011年4月份，一次性发放三笔托收项下的出口押汇贷款，国际贸易融资金额合计达1290万美元，这也是上饶分行的首笔代付业务。

　　第一，领导重视，组织得力。汇通支行高度重视国际贸易融资业务的营销工作，结合支行的实际情况，克服人员较少的困难，由行领导亲自带队，积极拓展目标客户市场，对中高端法人客户进行逐户拜访，了解企业需求，挖掘潜在市场。

　　第二，强化学习，积极创新。汇通支行开展各类业务培训和学习活动，依托支行队伍年轻，学习能力较强的特点，努力推广创新业务模式，积极推介和应用新产品，不断满足企业的融资需求，积极培育新兴的表外融资业务，为客户制定合适的融资方案，探索国际业务发展的新模式，从而寻求更大的合作空间。

　　第三，讲求服务，提高效率。汇通支行坚持以客户为中心的服务理念，积极打造“高品质，高效率”的支行服务品牌形象。在与客户初步达成共识后，支行就开始积极部署融资的前期工作，加班加点整理资料，在较短的时间内完成企业的评级授信流程，从而缩短了办理业务的时间，抢占了营销的先机，也取得了客户的信任。

　　第四，上下联动，内外协作。汇通支行以较强的整体联动意识，做大做强表外资产业务。该行在办理业务的过程中，一方面积极争取上级行和单证中心的大力支持，另一方面加强支行内业务人员之间的配合与通力协作，进行有效沟通，减少滞留情况。同时，支行内外协作，根据总行的文件精神，合理地采用了海外分行代付的方式进行贸易融资，不仅提高了与客户间的议价能力，也增加了中间业务收入。