今年以来，工商银行扬州分行主动顺应国家宏观调控政策和金融监管的要求，加速信贷结构调整步伐，通过扩大客户数量、大力拓展新产品及新业务，不断优化信贷业务和客户结构。截止3月末，该行法人户均贷款小幅下降，AA-级（含）以上优质客户贷款占比为67.8%，公司类贷款中贸易融资占比不断提高，个人类贷款中按揭类贷款比重持续下降。最近，该行从拓宽业务发展渠道入手，在新业务和新产品上寻求新的突破，加快信贷结构调整。

　　一、加快中小型客户拓展。一是在近年来小企业金融业务快速发展的基础上，加快中型企业金融业务发展，按照集约化经营和批量化营销的思路，加大对重点区域以及重点专业市场、产业集群、供应链的中小企业营销力度。二是加强对中型企业目标客户的梳理，充分运用当前中型企业信贷政策在市场准入、信贷流程、审批权限、产品创新等多方面的优势，积极挖转他行优质客户，从客户的潜在需求上下功夫，在中型企业金融市场上寻求新的突破。

　　二、加快个人贷款业务转型。抓住国家扩大内需、拉动消费政策带来的机遇，积极拓展流动性较强、收益性较高、信用风险控制良好的个人经营贷款和个人消费贷款，进一步发展分期付款等消费融资产品，提升高端客户和高附加值产品占比。继续按照“一场一策、一户一策”原则，以存贷通、卡贷通、个人经营贷款等产品为抓手，大力拓展各类专业市场，尤其是批发流通领域贷款市场。同时对特定行业、职业、具有较高收入水平和良好资信状况的优质客户，运用代发工资保障贷款等产品，积极发展个人信用贷款。

　　三、优先发展贸易融资。突出核心客户供应链融资发展，对目前已经排出的宝胜、晶澳、潍柴、牧羊、天威等重点客户，由公司业务部协调相关部门和支行，抓紧制定个性化服务方案；在装备制造业、电子信息、家电连锁和商贸物流等行业中再遴选出一批供应链条长、金融需求多的大型集团客户作为核心客户，大力营销推广各类融资、结算、表外等一体化产品，通过“链式营销”延伸业务链条，做到“抓住一个，带出一片”。重点围绕专业市场、沿江港口和核心客户经销商群，结合本地优势商品资源、客户经营特点和商品交易方式制定商品融资发展计划，积极利用企业库存原材料、在产品、产成品进行质押融资，批量发展商品贸易融资。

　　四、大力发展表外融资。注重拓展表外融资客户，在授信方案中对传统流动资金贷款品种占比较高的客户，直接配置银信保表外业务授信额度，提高表外品种转化率。围绕大中型船舶制造、建筑安装和制造业企业，大力发展保函业务。充分利用总省行的理财资金池，通过理财委托等创新型资产管理业务，充分发挥对表内融资的分流作用，并积极发展委托贷款，提高客户贡献度。积极办理海外代付业务，发挥规模替代作用；以信托+理财、行内外银团贷款等解决重点优质客户、重大项目的融资需求，以此巩固和维护好重点优质客户。