面对日益激烈的金融竞争形势,晋中分行以科学发展观为指导，结合自身经营发展实际，提出实施结构优化工程，进一步夯实经营发展基础，提升整体核心竞争力。

　　一、创新营销模式，加快客户结构调整。在全行上下牢固树立以客户为中心、做业务就是做客户的理念，突出抓好中高端客户占有率的提升。要求各行不断创新营销模式，把各项产品营销和中高端客户发展指标紧密结合，积极组建营销团队，研究同业竞争策略，全面开展他行优质客户攻关行动，同时对本行核心业务产品进行捆绑式的全方位营销，采取各种有效措施扩大中高端客户规模。

　　二、降低筹资营运成本，加快存款结构调整。通过大会、小会等各种形式的灌输引导，不断提高全行上下对控制负债成本在全行增强经营能力、提高员工收入、稳健业务发展中重要性的认识，要求各行牢固树立成本意识，以效益最大化为目标，面对当前严峻的经营存款形势,要加强对竞争形势变化的研究，紧盯市场和同业动向，动态调整应对措施，除在考核激励机制、营业费用政策、产品设计、业务宣传营销等方面有针对性地加强增存策略外，重点针对存款成本进行总体把握，提高低成本存款占比，通过调整存款结构，降低筹资成本, 促进存款收益最大化。

　　三、以多元化发展为支撑，加快信贷结构调整。结合当地实际，在大力发展优质项目贷款，推进信贷业务快速发展的同时，积极在房地产、贸易融资、中小企业金融业务等各方面审时度势，寻求协调发展的途径，提高资产业务核心竞争力。同时要创新理念，积极拓展医疗、旅游、文化等信贷业务新领域，以此带动多个行业客户的全面发展。

　　四、加大产品创新力度，加快收益结构调整。深入贯彻“大市场、全产品”的营销方针，转变传统的以存贷利差收入为主的经营收益模式，以客户为中心，以市场为导向，通过“一体化”营销平台，不断加大核心产品的营销力度，加快新业务和多种产品在中、高端客户中的推广应用，做大客户规模，做实收入项目，全力开拓个人中间业务市场，丰富收入来源。

　　五、推进渠道建设，加快网点结构优化。网点转型是提高经营能力和效率的重要渠道。该行以外树形象为目标，把营业网点作为分销渠道建设的重点，坚持因地制宜、分类指导的原则，加快网点建设步伐,通过构建科学的网点布局、选址、功能定位机制,合理调整网点结构,有效将网点硬件建设与服务软件配套结合，加快提升网点核心竞争力。