今年以来，工商银行扬州分行积极应对当前货币政策趋紧的形势，适应外部监管、资本约束更加严格的要求，加快推进转型发展步伐，通过推广应用新业务新产品，对满足客户多样化的需求、深化银企合作关系。截止一季度末，累计办理“理财委托”0.3亿元；发放行内银团贷款2.31亿元，合计发生额2.61亿元。下一步，该行将进一步大力推近创新产品的运用，通过新产品、新业务的应用实现对客户的有效资金投放。

　　一、积极发展创新型投行业务。围绕客户需求和市场环境的变化，选择重点产品分阶段推进，在收益权理财、短融中票、并购顾问、股权融资顾问等品牌类投行项目上取得新的突破。一是积极拓展收益权理财业务。重点拓展持有优质上市公司流通股权、需要大额融资且能支付较高融资成本的客户；积极拓展先进制造业客户，通过与租赁公司合作利用设备租赁或售后返租等形式为客户提供结构化融资。二是力争债券承销业务有所突破。积极争取上级行的支持，加强对晶澳太阳能的联合营销，通过中期票据尽快实现10亿元融资。同时在广陵区、江都等经济较发达地区，加强与当地政府部门的合作，筛选出部分优质中小企业，通过中小企业集合票据实现融资。三是加快发展股权融资业务。密切跟踪本地区拟上市企业的运行动态，积极推进上市私募、股权融资、并购贷款等业务，做好企业上市前的金融服务工作。

　　二、积极推广国际业务新产品。在继续开展国际结算争先进位劳动竞赛，加快发展结售汇、国际贸易融资等基础业务的同时，抓住外汇管理政策变化带来的机遇，积极推广跨境人民币、汇率和利率组合产品、加工贸易保证金台账、出口可收汇额度项下发票融资、信保融资、账户贵金属等国际业务新产品。一是关注与汇率、利率变动相关的新产品。针对今后一段时期本外币汇率变动、本外币掉期业务放开等情况，设计汇率期权等新产品，继续推广内外联动付汇理财通、增强型远期结售汇等NDF相关业务。二是推广加工贸易保证金台账业务。积极营销海关和加工贸易客户，整合“加贸通”系列产品，确保年内消除业务空白点。三是加强发票融资业务和信保融资业务的营销。推广出口可收汇额度项下发票融资业务，简化出口贸易融资手续，大力竞争出口市场。积极营销信保融资业务，重点关注光伏、机电等中型客户群体。四十大力发展账户贵金属业务。面向行外客户和行内员工，开展账户贵金属交易大赛，提高业务的客户覆盖面和市场影响力。注重发挥我行独家开办账户白银业务的优势。

　　三、积极开展个人重点产品与新产品专项营销。一是大力拓展理财类业务。通过海报折页、报刊节目等方式，大力宣传我行理财产品品种全、收益高、不间断发行的特点，推进人民币理财业务、灵通快线业务的规模化发展。锁定一部分对公、对私理财客户群，有针对性地做好纸黄金、纸白银的销售工作。加大定投和首发基金销售激励力度，确保完成首发基金销售工作。加强与重点保险公司合作，打造一批具备市场竞争力、快速上量的拳头产品，促进代理个人保险销售业务发展。二是继续大力发展银行卡与分期付款业务。通过卡启用POS、开卡有礼等方式尽快启用已发放市民卡、军保卡等系统性发卡项目，提高动卡率。以存量灵通卡客户批量开通为手段，以工行“轻松伴侣”为宣传口号，加大工银信使的营销力度。在做大购车分期付款业务的同时，积极向婚庆、家装、旅游等消费市场探索，进一步扩大分期付款的业务范围。三是大力发展个人结算业务。以汇款直通车、汇款套餐为重点产品，选择岁末年初、学生开学等结算业务旺季，针对个体私营业主、外地务工人员、学生开展两至三次大规模营销宣传活动。确保上半年实现个人业务收入 万元。

　　四、积极推动公司客户中间业务发展。一是大力发展资产托管业务。加大“安心账户”托管产品在信贷资金管理中的运用与推广，提升信贷资金托管覆盖率。以存量房、商品房预售资金托管系统为支撑，加快推动住房类交易资金托管业务的扩面发展；加快物业专项维修资金系统的开发。推动阳光私募基金托管业务快速发展，充分发挥公私联动效应，在维护我行高端客户的同时，挖掘他行客户资源，确保今年发行一只阳光私募基金托管产品。积极扩大收支账户托管业务品种，加大对各种业务保证金、购物消费预付款、商品交易资金、土地转让、专项资金拨付等托管业务的拓展力度。二是做大做强银保业务。创新银保财险发展模式，实行“银保财险”与“对公寿险”业务整合联动，重点对小企业客户实行银保财险与对公寿险捆绑整合营销，在原有代理企业财险为主的代理模式下，扩大分期付款购车车险、船舶保险、项目信贷保险品种的渗透率。三是拓宽养老金业务发展空间。积极创新养老金业务品种，以“如意人生”和“职工综合保障计划”两个福利计划产品为重点，力争实现“如意人生”理财产品销售6000万元。继续在全辖范围内广泛开展“如意养老”年金产品集中推介，大力营销我行“如意养老”系列产品，力争新增如意养老客户20户。继续开展“一行一季一户”营销活动，明确目标，落实责任，对辖内大型集团性企业、千人以上效益较好的企业、纳税前100名企业等逐户排队，对有意向的客户逐户上门营销，确保取得实质性突破。四是加快结算与现金业务发展。充分发挥渠道优势，将推动结算与现金业务发展作为实践经营转型发展的切入点，提高结算与现金业务的价值贡献度。构建贵金属零售网点体系，逐步形成贵金属业务“专店”、“专区”、“专柜”的合理布局，做到产品有展示、业务有宣传、受理有专人。全力拓展法人客户理财市场，实行名单制管理，做大客户规模，以客户发展带动业务发展，提升对公理财业务盈利能力。做强现金管理业务市场，在重点抓大客户、抓核心客户、抓行业龙头企业的同时，注重向中型企业、民营企业的延伸。要通过银企座谈会、业务沙龙等活动重点推动资金池、票据池、收款管家、集中收付款等新产品新业务的应用和发展。加快发展国内信用证等新业务市场，大力发展银商转账业务，充分发挥银商转账在稳定市场存款、推动仓单质押等贸易融资业务中的作用。