工商银行衡水分行将发展大力发展国际贸易融资业务作为促进国际业务效益增长“亮点”和重点工作之一，特别是进入二季度以来，该行在调动和发挥支行积极性的同时，分行国际业务中心充分发挥部门职能，开展市场调研，深入重点企业，一户一策，努力提升国际贸易融资业务的营销实效。

　　加强重点客户营销。选准国际贸易融资重点客户做为营销目标客户，深入了解客户需求，为其量身定制适合的贸易融资产品，充分运用重点客户优惠政策，提高审批效率，稳定客户群体。同时，积极选取辖内进出口总额大、市场影响力强的优质客户，扩大重点客户名单范围，在风险可控的前提下，提高重点客户市场份额。

　　加强部门横向联合。抓住本行小企业信贷业务快速发展的有利时机，拓展安平、故城、枣强等重点区域小企业国际业务，不断壮大全行国际业务客户群体。对存量小企业客户逐户开展营销，以国际贸易融资产品作为主推品种，逐户分析，匹配国际贸易融资产品，拓展新的小企业客户，做到国际业务和小企业业务相互促进、同步发展。

　　加强融资产品创新。在做好传统融资产品的同时，着力推广订单融资、预付款融资、中信保项下融资等新的业务品种。把国际贸易融资重点客户作为订单融资业务的目标客户，强力推介，力争突破；对重点客户强力推介预付款融资业务，推进国际业务的突破和占比提升；加强与中信保人员联系，从源头了解企业进出口投保情况，全力拓展中信保项下融资业务。