今年以来，农行威海分行在外汇资金紧张、信贷规模收紧的背景下，及时转变经营思路，创新服务模式，围绕提份额、增效益的经营思路，深入市场调研，摸清客户需求，积极开发新的业务增长点，大力发展跨境贸易人民币结算业务，取得良好效果。

　　威海地处沿海，外向型企业较多，随着对外贸易量的不断增长，许多企业对用人民币作跨境贸易结算的需求不断增长。农行威海分行根据客户需要积极完善自身产品，实施产品营销策略，为客户提供日臻完善的国际业务服务。根据企业提出的业务需求，该行积极与香港分行和上级行沟通，及时确立跨境“融易通”产品运作模式。同时，该行还组织人员不断地调整、完善产品方案，解决了一系列的操作难题，终于成功运作全省第一笔信用证项下跨境“融易通”业务，有效拉动了国际结算量和中间业务收入的持续增长。

　　该行把国际业务作为中间业务实破战略的一项重点，在强化市场调研、明确客户清单、加大激励力度的基础上，充分顺应国家跨境贸易人民币结算试点范围扩大以及人民币国际化战略实施的大趋势，充分做好市场及操作方面的铺垫，将跨境人民币结算作为重点突破业务，锁定重点客户，加大营销力度，配以相关产品引导，有效推动该项业务的快速发展。至3月末，完成跨境贸易人民币结算业务金额12.6亿元,业务量位居系统内第一和威海金融同业第一。