工商银行菏泽分行以国际贸易融资为切入点，紧盯当地重点优质客户群体，将市场、客户作为业务发展的首要目标，因地制宜，加快拓展国际贸易融资业务，取得显著成效。

　　抓好市场调研和细分目标客户。积极推行以贸易融资替代传统信贷业务的发展战略，及时调整信贷投放策略，全面分析辖内客户资源，抓住国际贸易融资重点优质客户，深度挖掘其业务潜力，力争国际贸易融资业务市场份额。

　　抓好产品创新和推广应用。根据客户市场变化和需求，加大产品创新和新产品的推广力度，认真研究新产品的操作流程，加强业务宣传,加大营销力度，有力地带动了我行外汇结算和中间业务的发展。

　　抓好业务技术、服务水平、分层营销体制的改进。继续深化市、县两级行联动营销服务机制，针对目标客户制定针对性营销措施，找准切入点，步步为营，进行逐户逐项落实。切实解决客户业务处理过程中的各种问题，不断强化品牌形象，以此增强国际业务的市场核心竞争能力。

　　抓好贸易融资业务的风险防控。在大力发展国际贸易融资业务的同时，时刻不放松国际贸易融资业务风险控制，密切关注国际国内经济金融形势变化，密切关注客户经营活动和贸易进展情况，加强对客户的物流、资金流和单据流的跟踪监控。做到未雨绸缪，防患于未然，使国际贸易融资业务保持了健康、稳健的发展态势。