加快审批流程

　　贸易融资的特征之一是时效性，在这家银行三天拿不到贷款，客户可能就去找另一家银行了。民生银行采用流水线信贷审批流程后，单笔授信需求的审批时间通常在两天以内。

　　风险控制前移

　　2000年前后，由于商业欺诈、风险控制缺位等原因，商业银行曾一度谈贸易融资色变。民生自2006年7月推出了“基于未来现金流的贸易融资授信模式”，并制定了《贸易融资授信项目预评测算表》，将授信风险控制前移。根据对不同行业的风险控制能力选择授信项目，做到了有所为有所不为。

　　防止商业欺诈

　　防止商业欺诈是最先需要把控的关口。交易的确定性是贸易融资的主要特征之一，有真实的贸易背景，才有以销代偿的基础。其次，当国际市场上商品价格出现大幅波动时，银行可以通过保证金方式控制信贷风险。这可以看作是一种抵押担保措施，价格波动的最大幅度确定了保证金的额度，超过这个范围之外就要辅助以抵押方式。除此之外，企业资信、还款意愿、现金流管理都在商业银行风险控制的考量范围之内。

　　细化授信对象

　　目前该行贸易融资授信对象主要分布于船舶、化工、有色金属、资源类等12个主要行业。但是像非自用性电解铜进出口，上下价格波动高达60%，超过了银行风险可控范围，这部分业务民生是不做的。

　　民生银行将行业进行细分，重点开发了机电、石油化工、冶金矿产、交通运输四大行业。此外，通过对行业周期的分析和跟踪，加大对处于拐点和上升周期行业的开发力度，提高贸易金融的盈利能力。在行业内部，贸易金融的营销策略是强力渗透大客户，积极培育中型客户，围绕大客户上下游的核心企业，开拓一批有核心价值的优质小客户群。

　　授信额度可变

　　在授信额度上，项目大小并不是商业银行放贷的首要考虑因素，企业信用对风险控制来说更为关键。对不同信用级别的企业，银行会确定不同的授信额度及抵押的百分比，比如AA级企业的打包贷款授信额度可以达到8成左右。

　　银联信分析：

　　贸易融资业务资金回笼快、节约资本占用，渐渐成为商业银行开拓业务领域和利润增长点的重要策略。相比其他授信方式，贸易融资在贷款利差收益和存款收益之外，另有结算手续费和汇差收益两块收入。从综合利润率的角度来考量，相同授信金额的单笔业务，贸易融资方式平均要比其他方式多出0.25%的中间业务收益。

　　2005年，民生银行提出要将中小企业贷款作为今后民生银行的主要业务，并且将贸易融资方式作为中小企业信贷的突破口。目前在民生上海分行的机构设置