近日，汉口银行与东湖高新区管委会签订战略协议，未来五年将向该高新区授信不低于500亿元，同时启动“千户百亿”工程，“十二五”时期向1000家科技型中小企业授信总额不低于150亿元。这一举措，是汉口银行打造“中国硅谷银行”、领航中国科技金融创新的又一大手笔，得到了业界和社会公众的高度关注和一致认可。

　　东湖国家自主创新示范区国务院批复成立的三个国家级自主创新示范区之一，也是目前唯一一家位于中西部的示范区。区内的科技型中小企业云集，日益迸发出强大的生机与活力。但令众多中小科技型企业倍感苦恼的是：融资太难。

　　而另一方面，各商业银行也都充分认识到示范区建设将带来巨大的业务机会，区内数以万计的小企业说不定就孕育着明天的微软、思科、GOOGLE、联想。但银行的苦恼在于，科技型小企业多为“三无企业”：无抵押、无担保、无有形资产，有的企业在创业阶段仅仅只拥有一纸专利，甚或只有一个可能会带来新市场空间的创意。若用传统的信贷方式支持这些企业，风险实在难以掌控。正因如此，业内有人将科技型中小企业融资难问题形象的比喻为金融业的“哥德巴赫猜想”。

　　对于这一难题，总部位于武汉的商业银行——汉口银行在全国银行业中率先提出了自己的答案：先行先试，做科技金融创新的领航者，打造“中国硅谷银行”，在科技金融领域创造出市场发展的“蓝海”。

　　2009年12月，汉口银行设立了中部地区第一家科技支行——光谷支行，并以该支行为基础，于2010年12月份成立了示范区内唯一一家科技金融服务中心，专注于科技型中小企业服务。在该中心，银行、风投、担保、保险、中介、及政府有关部门联合现场办公、协同作业，建立“直接融资、贷投联动、政策金融、增值服务”等四条流水线，为科技型企业提供信贷工厂式的全方位、一站式金融服务。

　　对于该中心的服务，区域内众多科技型中小企业的负责人都赞不绝口。银都文化传播有限公司是一家成立于2003年、注册资本仅80万元的科技型小企业，业务范围是原创杂志发行、动画及动漫衍生品制作等。公司成立初期资产规模很小，属于典型的轻资产小企业。受益于国家支持动漫产业的政策，该公司近年来业务规模不断扩大，但资金不足却是制约其快速发展的“瓶颈”。针对该公司的情况，汉口银行主动上门，通过引入担保公司、实施股东股权质押等方式，结合其资金的阶段性需求逐步增加授信额度，从最初发放50万元流动资金贷款开始，到现在1000万元的贷款额度，极大的促进了该公司的发展。与银都文化传播有限公司一样，还有为数众多的科技型小企业在发展关键时期，得到汉口银行及时雨般的资金支持，从而把握住了业务机会，实现快速发展。一家企业的负责人表示：“想不到汉口银行对我们这些科技型小企业这么重视。到这里申请贷款，流程简单，工作人员的服务态度很好，环境也很温馨，一进来就有一种到家的感觉，给人以解决问题的信心和希望”。

　　在众多科技型中小企业及时获得资金支持的背后，是汉口银行积极而艰苦的探索。对此，该行科技金融服务中心的负责人感慨颇深，“要支持国家自主创新示范区建设，支持科技型中小企业的发展，我们银行自己首先要解放思想，从传统的金融服务理念中突围，开展银行业务的自主创新”。这位负责人向记者详细介绍了汉口银行的做法。

　　一是开辟科技金融信贷审批绿色通道。在该中心成立后，汉口银行立即出台了《科技金融信贷审批管理规定》、《科技金融服务中心专家评审管理规定》，将全行单户5000万元（含）以下的科技型中小企业授信业务放在中心。同时，引入科技专家和风投专家进入该行科技金融审贷会，赋予投票权，借助外部力量提高信贷评审的科学性和准确性。

　　二是建立导向明确的激励约束机制。汉口银行单独对该中心实行以“风投合作客户数、贷投联动业务新增客户数、产品创新”等为主要指标的考核政策；单列科技金融信贷计划，优先满足科技中小企业的融资需求；设置科技金融单独信贷风险容忍度，按照“失职追责、尽职免责”的原则，容忍一定的损失风险；给予中心“先试先行”权，鼓励其开展科技金融创新等。

　　三是着力打造专业化的服务人才队伍。在现有客户经理的编制外，汉口银行单独建立了3个专门服务于科技中小企业的业务小组；提高科技金融服务人员的起聘薪级，并着手研究专门考核激励方式；在与投资公司开展业务联动的过程中，加强人才交流和学习，推动科技金融服务人员在投资和科技方面的知识普及。

　　四是研究建立专项风险拨备和补偿机制。针对科技型企业融资风险较高的特点，汉口银行设定单独的科技金融风险拨备计提标准；同时拟建立汉口银行科技金融风险补偿基金，探索多渠道风险补偿机制，提高抵御科技金融高风险的能力。

　　“当然，要做好科技型中小企业的金融服务，除了我们汉口银行的倾情投入外，始终离不开省市政府、合作机构的大力支持。我们所做的一项重要工作，就是创造一个平台，引导更多的部门、机构来关注和探索科技型中小企业融资难问题，整合资源逐步解决这一难题。从目前的进展情况看，我们的路子是对的，效果也很不错。”该中心的负责人表示。

　　在与有关外部机构的合作上，汉口银行首先是依托政府引导和政策支持。该行积极向省市政府、监管部门汇报发展科技金融的构想和举措，得到了高度重视，也得到了东湖开发区管委会的积极响应。在前期多项合作的基础上，2011年4月8日，汉口银行与东湖高新区管委会进一步签订全面战略合作协议，在十二五期间，该行将向东湖高新区提供总额不低于500亿元的信贷支持和各类综合金融服务，支持和推动示范区企业信用体系和投融资体系建设。同时，以示范区内科技型中小企业为服务对象，实施“千户百亿”工程，在十二五期间，汉口银行向示范区内1000家科技型中小企业，累计提供资金支持不少于150亿元。

　　该行还主动与省市科技部门加强合作，建立了“项目对接、专家咨询、业务联动、联合创新”常态会合作机制，对获得政府经费支持的科技型中小企业提供融资服务，借助政府科研及评估力量，探索科技金融信贷审批流程再造、制度创新，以及建立科技中小企业专门的信用评价体系等方面的创新。

　　同时，汉口银行还借助于其战略投资者——联想控股的资源优势，探索“贷投联动”合作新模式。2010年，该行与联想控股旗下的“孵化器投资部、联想投资、弘毅投资”，以及其他风投机构合作，推出“先投后贷、先贷后投、直接服务”的贷投联动作业金融产品--投融通，为风投机构和成长型科技企业搭建投融资合作平台，重点突破银行对成长初期科技企业融资支持的瓶颈，实现信贷资金介入期的前移。

　　“投融通这一产品是全国首创，很受企业的欢迎”说这句话时，该中心负责人很自豪。

　　目前，汉口银行科技金融服务的品牌在示范区内已形成了较强的影响力，客户数量不断增加，科技金融信贷规模也不断扩大。据了解，在短短一年多的时间内，汉口银行已对科技型中小企业办理贷款总额达到3.18亿元，数十家企业从中受益。