现金清收是压缩和降低不良贷款最直接、最有效的手段，也是全行直接增加利润的要求。工商银行岳阳分行在清收处置不良资产工作中，始终将现金清收作为首要目标，不断创新运行机制和清收手段，提高现金清收贡献率，取得了突出成效，到3月末，该分行实现不良贷款现金清收4460万元，占当年不良贷款清收转化总额的55%。

　　一是创新清收模式，提高清收贡献率。该分行在不良贷款清收处置过程中，除始终坚持依法合规、程序到位的制度原则，认真做好不良贷款尽职调查、分析监测、调查估值等“常规动作”外，进一步加大了手段创新，积极探索不良贷款清收处置新思路、新模式，在综合分析评估不良项目风险类别、金额大小、借款人资信及财务状况、抵押品处置变现难易程度等核心因素的基础上，增强清收处置预案的前瞻性、科学性与可操作性，以非常手段谋取非常之效，努力实现清收效益最大化。如针对松菊公司不良贷款，该分行一方面密切跟踪借款人引进战略投资方的进展状况，积极争取相关政策帮助企业盘活，另一方面积极着手制定企业并购流产、投资方还贷资金无法如期到位时的项目清收应急预案。与此同时，风险管理部门与贷款行通力配合，加班加点，抓抢春节前夕，投资方资金相对充裕的有利时机，终于在农历虎年除夕之前促使企业1500万元还贷资金顺利到位，3月份继续清收300万元，剩余590万元贷款亦落实了还款来源及日程。为全年不良贷款清收压降工作开好了篇布好了局。

　　二是创新清收手段，加快重点大户清收速度。湖南泰和集团公司及其子公司是该分行的不良贷款大户，不良贷款额占该分行全行不良贷款总额的近1/3。为加快该客户的不良贷款清收处置速度，该分行根据该客户经营收入不足、但非抵押资产充足的特点，通过高层沟通、现场办公等工作方法，主动介入、积极协助该公司加快非抵押资产的变卖处置速度，创造新的还贷来源，有效地加快了该公司偿还不良贷款的进度。至3月末，该公司通过处置非抵押资产筹措资金已全部偿还了本部所欠流动资金3326万元和全部欠息。5000万元商用房开发贷款在压缩1360万元后实施了重组上调。目前，该分行正督促该公司加大销售力度，力争在年内将该公司子公司所欠贷款清收完毕。

　　三是创新激励机制，增加现金清收考核权重。首先该分行始终把资产质量好坏作为检验各级工作人员业绩好坏的重要依据。对逾期率、欠息率上升，任期内新发生贷款和贸易融资逾期比例上升的行长年度考评、晋级实行一票否决，直至实行岗位禁入。其次建立了比较完善的资产质量指标考核体系，突出加大了其在该分行综合考核中的分值比重，加大信贷资产质量与个人收益挂钩的比例，使从业人员乃至全行上下从思想深处，提高对资产质量重要性、严峻性、长期性的认识，提高风险掌控力。同时对不良贷款清收处置项目经理采取“上不封顶、下不保底”的绩效考核办法，较充分地调动了各级清收处置人员的工作积极性，为加快全行不良资产的清收处置打下了坚实的基础。