工行黄石分行锻造中间业务核心竞争力

高振军 | 2011-04-07 15:03 778

  工商银行黄石分行坚持“夯基础、扩规模、促增收”的思路,多方开辟源头,拓展中间业务收入增长空间,着力提升中间业务贡献度。截止4

  工商银行黄石分行坚持“夯基础、扩规模、促增收”的思路,多方开辟源头,拓展中间业务收入增长空间,着力提升中间业务贡献度。截止4月6日,该行累计实现中间业务收入4319万元,同比多收2045万元,增幅达89.93%。完成省行一季度下达该行确保计划的137.11%,创历史同期最好水平。

  一是主动调整信贷结构。大力发展国内贸易融资、小企业贷款、高收益的个人非住房贷款业务和信用卡分期付款业务,加快实现贸易融资替代流动资金贷款进度,提升资产综合收益水平,带动中间业务收入快速增长。

  二是拓展中间业务增收渠道。该行加大汇款直通车、速汇款、个人汇款套餐等个人结算业务宣传力度,稳固银行卡业务领先地位,扩大发卡量和资产规模,提高卡业务渗透率和贡献度;扩大个人网上银行、手机银行(WAP)、企业网上银行客户增量和电子银行收入领先优势,加强个人中高端客户营销,实现对柜面新开中高端客户电子银行产品全覆盖。深度挖掘资产类业务增收潜力,提升议价能力,重点抓好财务顾问、法人理财等项目,增加中间业务收入。以中小优质企业客户为重点,集中推介和重点营销国内贸易融资和“网贷通”业务的同时,综合营销涉及资产、负债、个人业务、银行卡、电子银行、人民币结算等适合中小企业的金融产品,提高综合贡献度。

  三是狠抓新业务推广。该行进一步壮大客户规模,向企事业单位、政府机关、大中专院校等单位,捆绑营销代发工资、个人结算和电子银行等业务,实现结算客户的集群式发展;以电信电话钱包充值、移动、联通在线缴费、银税通等为平台,加强与电信运营商、券商以及财政税务的合作,发展行业客户。在各贵宾理财中心设立销售专柜和贵金属展示区,实现贵金属业务全覆盖。该行下陆支行成功办理了全省首笔200公斤黄金租赁业务,实现中间业务收入184万元。

  四是提升国际业务经营收入水准。该行加快形成全行联动发展国际业务的新局面;加快贵宾理财中心以上网点全功能外汇业务准入资格,分层突破进出口大户、“走出去”客户、境外资金大户、境外上市的境内企业、个人外汇业务的中高端客户等重点客户,全面提升国际业务贡献度。今年,该行开办了全省首笔金额1.5亿元跨境人民币出口代付业务,可收取中间业务收入122.5万元,提前9个月完成省分行下达的全年计划任务。

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标签: 中间业务 黄石 
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