今年以来，工商银行扬州分行在小企业信贷经营中，坚持“高标准定位、高质量运行、高效率服务、高收益经营”的原则，加大对重点区域以及重点专业市场、产业集群、供应链的中小企业营销力度，佐理推进规模扩张向内涵增长、服务单一向综合经营、传统业务向创新发展、低效益向高效益的转型，按照集约化经营和批量化营销的思路，切实提高集约化经营水平。

　　一、扩大服务区域，打造新型经营模式。该行一是充分利用链融资方式和网络融资平台，重点拓展大企业、大项目产业链上下游的小企业客户，为大市场、大物流提供资源以及基于产业集群发展模式的小企业客户，努力打造集约化的小企业信贷经营模式。二是加大对全市交易额亿元以上专业市场、重点产业集聚区、重点乡镇内优质中小企业以及科技创新型产业板块的营销力度，建立专业市场、重点产业集聚区、重点乡镇目标名录，并实行“一市场一方案，一集群一方案”。三是抢抓城乡一体化发展机遇，加大对沿江重点县域和经济强镇的批量化营销力度，摸索出一个快速发展模式，提升在江都、邗江、仪征等沿江重点区域的市场竞争能力。

　　二、拓宽营销渠道，深化重点企业合作。一是加强与政府部门、工商联、行业协会、商会等第三方力量的合作，深化与担保公司、监管公司、评估公司、保险公司的合作，探索与小额贷款公司合作模式，实现资源共享，推动重点区域、重点客户的小企业营销与服务。二是打破业务发展不平衡的状态，彻底改变部分支行与担保机构合作为零的状况。同时加快与中远监管公司合作，推进港口区域商品融资业务的发展，在成功营销1户、2000万元煤炭商品融资的基础上进一步深化合作。

　　三、抢抓市场机遇，优化小企业信贷投向。一是加强对本地区产业结构调研和分析，抢抓扬州市产业转型升级的机遇，加强重点产业中优质中小企业板块的市场拓展，为其提供一揽子金融服务。二是继续开展小企业目标客户信息库建设和预选工作，锁定重点目标客户，做到有取舍、有侧重。三是坚持资源低耗和环境友好的基本要求，积极支持先进制造业、现代服务业以及节能减排、循环经济、环保产业等绿色经济的发展，重点提高该行在汽车零部件、船舶制造、金属板材加工、电气机械设备以及“三新”等重点行业的融资业务比重，适度控制低资质建筑施工企业、小规模批发零售企业的一般流动资金贷款比重。