工行黄冈分行充分利用小企业信贷业务调整的发展机遇为，认真分析本地产业结构，选择发展以黑色金属、能源、化工、纺织、农产品等商品为融资对象的贸易融资业务，连续两年实现该项业务跨越发展。

　　黄冈市共有11个县、市、区，因区位和资源的不同，产业各具特色。经调查和分析，大宗商品交易主要集中在农产品加工、纺织、造船、钢构、化工等产业中，这些产业集群又主要分布在沿江（长江）县市。因此，该行将沿江县市作为大力发展商品融资的“主战场”。针对商品监控点相对集中的情况，统一与总行签约的物流监管公司谈判，为企业降低监管费用，受到企业欢迎。

　　同时，该行在年初下达各支行贸易融资目标之外，另行对沿江支行下达商品融资营销任务，并定时进行督办。黄梅、武穴支行围绕棉花收购、加工及纺织业，团风支行围绕钢构业、黄州支行围绕造船业开展商品融资营销，成效显著，开创了当地同业发展之先河，受到当地政府褒奖。2010年末，沿江支行商品融资业务量占全行的90％以上，既支持了当地企业发展，又为全行带来了可观的中间业务收入，为该行业务全面发展发挥了良好的示范带动作用。目前，该行共有9个支行涉及商品融资，占支行总数的50％。