工商银行广西玉林分行采取积极措施加强营销，拓展市场，大力推进贸易融资业务发展，努力推进信贷业务转型和结构调整，收到较好效果。

　　一是明确目标，抓早抓实。在认真进行市场调研分析的基础上，确定今年全行贸易融资业务发展目标，并将任务分解下达到营业单位。同时，对工作早部署早行动，及时召开专业会议进行部署，明确考核办法和工作措施，要求全行上下把贸易融资作为推进信贷业务转型的重要工作之一，抓住机遇，加大营销工作力度，积极抢占市场，确保实现业务发展目标。

　　二是突出重点，强力营销。在业务拓展中，着重围绕核心企业客户抓好营销，为本行核心企业客户及其上游供应商和下游经销商制定整体融资方案，积极营销推介贸易融资业务；围绕基础设施建设项目抓好营销，把电力、通讯、环保、城建、文教、卫生等基础设施建设项目上游供应商作为重点拓展对象，认真做好贸易融资业务推介营销工作。同时，积极探索适合商贸、物业管理等第三产业客户需求的融资产品或组合，并大力推介跨区域合作供应链融资、紧密型供应链客户电子应收帐款融资等业务，进一步丰富业务品种，满足客户融资需求。

　　三是加强督导，稳健发展。组成由分管行长和业务部门负责人参加的督导组，深入各营业单位对贸易融资业务拓展工作进行督促指导，与支行领导和业务人员一起研究解决营销和业务办理过程中出现的问题；将贸易融资业务拓展纳入旺季营销劳动竞赛进行考核，按旬通报各营业单位营销进展情况和业绩，鼓励先进，鞭策落后，激发业务拓展工作热情；加强业务检查，纠正存在问题，坚持依法合规操作，严格风险防控，确保业务健康发展。