为改变国际业务在同业竞争中的落后局面，工行浙江东阳支行以新型产品为推手，重点拓展国际结算量排名前100的优质客户，努力扩大国际业务市场份额。

　　1、牢牢锁定他行目标客户。将人民币跨境结算试点名单中的企业以及2010年海关进出口量前100名的企业作为重点营销对象，力争新拓展进出总额超千万美元企业3户，超百万美元企业10户，新增国际业务有效客户20户以上。

　　2、大力推介国际贸易新型产品。充分利用当前境内外资金价格成本差，大力推介国际贸易新型产品，以内外联动模式下国际贸易融资产品为抓手，加强国际业务产品推广，做好本外币联动工作。

　　3、全行动员开展营销。广泛发动每位员工利用自身优势开展营销，要求每位对公业务客户经理（包括市场科以及11个网点）必须办理一笔国际业务融资业务品种，做好国际业务普及工作。