去年年底，谢建江在宁波保税区开辟3000平方米的交易中心，就是希望能借助保税区和自身品牌的优势，为国内酒商搭建“境内关外”的现货进口平台，低门槛、低成本、高效率，与酒庄面对面坐享一级代理商特权，让整个进口酒市场重新回归到透明、理性。

　　或许，对于这样的场景，大家都不陌生：在高档酒店，花1000块钱买了一瓶法国红酒，身穿红色旗袍的小姐笑盈盈走上前来：“您好，我们这里要收500块钱开瓶费。”用永裕葡萄酒有限公司董事长谢建江的话来说，这就是“过度营销”.

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　　“传统的进口酒市场，多少显得有些混乱，因为他们走的是一条绕开终端的道路。”在宁波保税区用于进口葡萄酒国展交易中心宽敞明亮的大厅里，谢建江给《浙商》记者算了一笔账：不是每个进口商都是葡萄酒的行家，由于他们的不专业，从海外进口的葡萄酒就可能已经是价高质次的酒了，加上关税、库存费用，以及酒店收取的“开瓶费”，真正到消费者手上的那支葡萄酒，可能已经是几倍，甚至是几十倍于自己原本的“身价”了。

　　去年年底，谢建江在宁波保税区开辟三千平米的交易中心，就是希望能借助保税区和自身品牌的优势，为国内酒商搭建“境内关外”的现货进口平台，低门槛、低成本、高效率，与酒庄面对面坐享一级代理商特权，让整个进口酒市场重新回归到透明、理性。

　　“在别人那里买一瓶酒的价格，在我这里可以买一箱酒。”

　　宁波保税区国际展览中心。远远地，记者就看到，三三两两出来的人们，都扛着一箱，甚至多箱葡萄酒。“在别人那里买一瓶酒的价格，在我这里可以买一箱酒，他们当然想多买一点回去啦！”谢建江笑称。

　　“宁波保税区、永裕、营销模式”，谢建江把这三个因素归纳为低价的“奥秘”.

　　目前，宁波保税区永裕进口葡萄酒交易中心拥有六大功能，分别为：保税展示，即酒庄货物直接进港，免征进口关税、进口环节增值税，展厅全年365天展览；保税仓储，货物进入保税专业仓库，保税仓储，分批出区；市场交易，即为国外酒庄和国内经销商搭建贸易平台，买卖双方自由贸易；服务代理，一条龙完成进口手续，高效、快捷、低成本完成报关报检，顺利通关，专业物流分拨配送；市场推广，不定期举行大型展会、推介会、巡回酒会等，方便买卖双方深入了解相关信息；公共服务，政府、协会、银行等第三方权威机构入驻，提供高效免费的公共服务。

　　“传统模式下，差不多有1/3的葡萄酒卖不出去，最后只好以成本价抛售。”谢健江表示。得益于宁波保税区的保税仓储功能，永裕创建了全国首屈一指的“现货进口模式”，具体为：买方看样选酒(符合酒庄交易条件买方与永裕签订购买意向书买方打款至酒庄中国庄户酒庄下达指令至永裕报关报险买方见单，支付费用背标设计、制作、精贴服务佣金收取，发货。现货交易模式免去了漫长的货物进口运输时间，直接进行现货交易，小批量、多批次，一站式，大大减轻了进口商的资金占用。而永裕推行的“报关、报检、单证、标签、分装、出区”等一条龙服务，也使得国内葡萄酒进口商得以在1个小时内完成报关报检，24小时快捷提货，免去了之前因为不熟悉流程等带来的不必要麻烦。

　　“螃蟹”是谢建江对于自己模式的形象比喻。目前，谢建江以宁波保税区永裕进口葡萄酒交易中心为“蟹背”，下设的多个直接面向消费者的直销中心，则是螃蟹的“蟹脚”，让宁波保税区模式的触角可以伸到更多的地方。

　　永不落幕的“国际葡萄酒博览会”

　　“你说得出法国5大名庄吗？要是有人能一字不差地说出来，我把自己这么多年珍藏的葡萄酒都送给他！”在庆祝宁波保税区交易中心开幕的酒会上，谢建江半开玩笑地说。

　　虽然价格便宜，但是在保税区永裕交易中心的酒窖里，放眼望去，却都是拉菲、玛歌、木桐、浪琴这样的国际顶级名庄酒。在近3000平米的展厅里，包含了800平米的国际名酒馆，200多家国际酒庄在这里设立了专厅，“永不落幕的国际葡萄酒博览会”或许可以恰如其分地形容这一壮观场面。

　　得益于宁波保税区的保税仓储、展示功能，永裕为国际对于国外酒庄提供一年365天的免费展示，相当于直接把他们的产品带到了中国消费者面前。“你没有听错，确实是免费的，而且，如果12个月卖不出去的话，永裕就把他们的酒买下来，再以零售的方式进行出售。”而一旦有交易发生，永裕则会向酒庄收取一定比例的佣金。

　　这种“双赢”的模式，自然吸引了众多国际知名酒庄，而永裕也实现了自己“中国酒庄直销第一站”的承诺，将国际名庄搬到了中国葡萄酒进口商以及消费者的家门口。

　　变“行商”为“坐商”

　　“我发现，很多国内的经销商都希望成为进口商，但是他们手里却没有进口权。而另一方面，他们也不见得是行业里的专家，对于进口的种种流程并不熟悉。”这是谢建江创建“宁波保税区”模式的又一初衷。

　　有着8年专做进口葡萄酒的经验，谢建江自己已经几乎是半个红酒专家，任何一款葡萄酒，放到他面前，他都能报出一个大概的价格来，八九不离十，甚至有一些专业葡萄酒机构，在进口葡萄酒的时候，会专门去咨询他的意见。对于报关、报检等流程，经验丰富的永裕也是烂熟在心。

　　何不把自己多年的经验和创新模式与大家进行分享呢？“都说我们浙商跑遍千山万水，吃尽千辛万苦，但很多时候，一种好的模式，可以让他们免去这些奔忙的辛苦，而且事半功倍。”而另一方面，谢建江也深知，要改变整个进口葡萄酒市场略显混乱的现状，不可能只依靠他自己的力量，目前，宁波保税区永裕葡萄酒交易中心面向全国招商，包括经销商，分销商等，希望更多新鲜的血液能加入进来。