边境贸易的发展，对于繁荣我国边疆、提高边境居民收入、巩固我国疆域有着重要的意义。边境贸易中的居民大部分是农民，边境企业很多都是农副产品加工企业或贸易企业，交易产品很大比例是当地的农副产品。因此，边境贸易和“三农”有着千丝万缕的联系。为边贸业务提供金融支持，是中国农业银行“面向三农、服务三农”经营理念的具体体现。农业银行通过多年边贸金融建设，在边贸资金结算、边境企业融资产品支持、外汇知识普及等方面一直走在同业前列，边贸结算总量多年稳居市场第一。据统计，农行2007年上半年边贸结算累计已达25亿美元，比2006年同期增长25%，边贸结算已成为农行外汇业务一大亮点。

　　积极与邻国银行互设账户

　　边境贸易结算与普通国际结算的不同在于，毗邻国家的法律规定不尽相同，双方使用的货币不同，交叉汇率的计算过程较复杂，这些特点给边贸结算业务的开展带来了一定困难。

　　农业银行作为在全国拥有最广泛、最深入分支网络的国有商业银行，自觉承担起了发展边贸金融的社会责任。从九十年代中期开始，农行率先开始同外方边境银行接触，逐步打通了边境直接通汇的绿色通道，提高了资金清算速度。截止到2007年6月底，与农行签署边贸结算协议的外方边境银行达32家，涉及的边境国家有俄罗斯、蒙古、缅甸、老挝、越南等国。

　　与外方边境银行互设账户，打通了边贸资金结算渠道，促进了边境贸易与边境地区经济的发展，也为农行带来了可观的业务量与良好的社会效益。在开展边贸结算的8家农行分行中，内蒙古、广西、云南、吉林四家分行边贸结算量多年稳居当地同业第一。

　　加大产品创新力度由于接壤国家的文化及金融习惯的不同，各边境的主要边贸结算产品也因区域而各异。近年来，农行在与外方边境银行互设账户，保证资金线路通畅的前提下，结合当地边境贸易特点不断推出特色结算、融资产品。

　　2002年11月，农行黑龙江分行与俄罗斯滨海社会商业银行签订了俄方“金冠卡”代理支付协议，可为俄罗斯“金冠卡”联盟中的204家银行的持卡客户提供卢布结汇和人民币取款服务。目前，黑龙江分行已有4家支行开通了此项业务，解决了俄方边民与客户边贸结算、旅游购物携带大量现金不便的问题，并获得了良好的结汇收益。

　　2006年是农行内蒙古分行大力探索、创新边贸金融产品的一年。信用证在中蒙边贸中的使用比率较高，而内地公司若要开立边贸信用证，首先需将20%开证保证金汇入其代理公司账户，货到后另向代理公司补存80%的款项。在开证集中、金额较大的情况下，内地公司往往会担心自己的资金安全。内蒙古分行通过市场调研，推出了资金监管服务项目，通过与内地公司、代理公司签定三方协议的方式为内地公司监督其存入代理公司的资金，保证了开证资金的安全，消除了内地企业的顾虑。对于银行而言，也因此吸收了大批客户与边贸信用证业务。此外，内蒙古分行还推出了一系列面向边贸中小型企业的服务项目，如铁路货物监管项下信用证融资、仓库货物监管下的进口押汇等业务，支持了边贸企业的业务发展，也一定程度上缓解了边贸中小企业融资困难的问题。

　　做好外汇知识普及宣传工作

　　总体来说，边贸企业大多规模较小、地点较偏、所面对市场较窄、从业人员外汇知识水平较低，而边境贸易面临的政策风险与汇率风险又相对较大。针对这一情况，农行面向边企与边民开展了一系列的外汇知识普及活动。

　　农行广西分行借连续四年被指定为“中国-东盟博览会”主办银行的契机，积极组织边贸金融产品宣传、边贸政策解读和外汇普及等活动。农行广西分行组织行内外汇业务“精英”，以从事边贸业务的边企和边民为主要对象，举办了外汇专题讲座。讲座涵盖了边贸政策、汇率风险规避方法等边贸客户较为关心的内容，并且印制了精美宣传册，对包括农行边贸结算、西联汇款等业务在内的外汇产品进行了包装宣传和产品推介。几年来，广西分行边贸结算业务发展迅猛，结算量屡创历史新高，2005至2007年上半年的边贸结算量增长率分别为53%、23%、31%。边贸结算现已成为广西分行外汇业务的重要组成部分之一。

　　此外，农行的黑龙江、内蒙古、云南等分行印制了多种外汇业务宣传折页，免费下发给边贸结算经办行，向边贸客户加大外汇业务普及宣传力度，重点推广了西联汇款、金冠卡代付、现钞结汇、对边境账户行直接清算和出口退税账户托管贷款等项业务。分行宣传的显著效果，从边贸结算量的增长上可见一斑：根据农行2007年上半年边贸结算量统计数据，黑龙江分行同比增长24%，内蒙古分行同比增长15.71%，云南分行同比增长28%。

　　把利农惠农做到实处随着农行将金融产品与服务融入我国边境贸易，农行也日渐成为边贸客户的朋友。

　　边贸企业人士大多在知识层次与外语水平等方面较为有限，一定程度上影响了其边贸业务的开展。农行内蒙古满洲里支行在了解到相当一部分边贸客户在填制农行制式汇款申请书有困难时，立即组织技术力量，在短时间内自行开发了汇款申请书的机打程序，客户将收款人的信息提前录入后，在办理汇款业务时只需选择收款人代码、修改汇款金额并机打即可，极大地方便了客户汇款作业，赢得了客户赞誉。事实上，农行许多边贸结算行都有过为客户无偿翻译资料、制单或帮助客户与境外企业、银行互通信息的经历。

　　农行从边贸结算中获得了良好经济效益，同时也从各方面探索降低客户资金结算成本的方式。以农行广西分行为例，该行成功说服了越南代理行将国内转汇手续费降低50%，同时将中越银行双方结算费率适当调低，使客户得到了优惠、节省了费用，农行与境外银行关系得到了进一步巩固，同时吸引了更多的客户资源与边贸结算业务。据统计，农行广西分行2006年仅边贸结算手续费收入就为404万元人民币，形成了客户与银行双赢的局面。