海外大订单 竟成布满鲜花的陷阱

　　“这个可恶的买家，春节前还打电话给我，居然还想叫我把剩下的货也发给他。”说起这次和美国人做的生意，傅先生（化名）非常气愤，发给对方150万美元货物，只拿到15万美元货款，现在还有50万美元的货在上海港口，100万美元的货压在仓库。

　　不过让他稍感欣慰的是，这笔生意，因为买了出口信用保险，损失减少了不少。日前，傅先生这家位于我区新街镇的服装公司，收到了中国出口信用保险公司浙江分公司（以下简称“中国信保浙江分公司”）投保项下足额赔付——累计75万美元赔款。

　　无端飞来大订单

　　做了多年外贸生意的老傅，现在的合作伙伴大多是老客户，有的已有10多年合作经历。以前做生意一直很放心，就算面临2008年的全球金融风暴也没有出过事。

　　“曾经合作过的一家香港公司，后来倒闭了，他们的一个销售员我们是认识的，是她介绍了这个美国客户给我们。”傅先生介绍，那位销售员说这个美国人自己有房子，信誉也非常好。经过接触后，对方的大额订单让傅先生动了心，很快便签订了合同。

　　去年9月18日，傅先生将第一批货发给对方，但买家一直推迟付款时间。直到12月底，对方才陆陆续续汇了15万美元过来。“这15万美元，大概分了五六次打过来的。”虽然知道这样的付款方式有问题，但一心想拿下这笔大订单的傅先生，放松了警惕，让对方一拖再拖。

　　直到今年1月，对方发来邮件，说自己由于经营不善，已在美国做不下去了。如梦初醒的傅先生直呼上当，赶紧去追查，发现对方已将大部分货物贱卖套现。

　　幸而保险补偿部分损失

　　发现被骗后，傅先生及时向中国信保浙江分公司报案，要求向买方追偿，并截留剩余货物，以减少损失。据了解，目前中国信保浙江分公司已通过其海外分支机构，向美国买家追索。

　　出险后，中国信保对这笔贸易进行核实，并在一个月内快速做出了75万美元的赔偿决定。 “还好投了保险，要不然损失更大。”虽然拿到赔款，但傅先生的损失依然很大，目前他正想办法把未出运的货物处理掉。

　　与外国买家做生意应做足调查

　　“企业在谈生意时，一定要了解清楚对方的信用状况。然而即便信用再好的买家，由于经营不善或其他原因影响了实力，都会成为人们眼中的老赖。”中国信保浙江分公司萧山联络点负责人表示，企业可以借助专业机构，在签约前调查买家资信等情况，一旦出险，应及时报案，让专业机构尽早介入。

　　虽然遭受挫折，但傅先生并未退缩，有大单他依然敢接。就在记者采访当天，傅先生正在洽谈一笔有望超过2000万美元的大订单。不过，这次他除了要求对方先付30%货款，发货时再付30%，还要求买家在收货后一个月内付清剩下的40%。

　　“除了这样，发货前还需要签订下一批货的订单，并把第二批货的定金打过来。”傅先生说，这样巨大的损失企业难以承担，但大订单又不能不接，所以只有小心再小心。这一次，傅先生更是坚定不移地继续投保了出口信用保险。