新年伊始，工商银行临沂分行面对复杂多变的外贸和金融形势，日趋激烈的市场竞争局面，创新思路，勇于开拓，克服困难，主动作为，在过去的一年里，该行国际结算业务量保持了四行占比第一，结售汇业务量、贸易融资累放超额完成全年计划，并创历史新高。

　　新年伊始，工商银行临沂分行面对复杂多变的外贸和金融形势，日趋激烈的市场竞争局面，创新思路，勇于开拓，克服困难，主动作为，在过去的一年里，该行国际结算业务量保持了四行占比第一，结售汇业务量、贸易融资累放超额完成全年计划，并创历史新高。

　　分层联动营销，发展外汇重点客户。开展了以175户全市进出口大户为重点的外汇结算大户进行分层营销，实行支行、市行联动。确定各级营销客户名单，制定工作目标，加强高层公关和各层面的业务沟通，进一步做好客户关系维护，挖掘业务资源，市场份额不断扩大。通过努力，重点大客户业务量占比明显提高。

　　开展专项营销活动，促进国际业务发展。一是在全市开展了以营销外汇新开户，增加国际结算业务量为主要内容的“拓展新市场、发展新客户”劳动竞赛活动，新开外汇结算账户194户，新增结算业务量4890万美元，营销活动取得成果；二是组织开展了以175户全市进出口大客户为重点的国际业务专项营销活动，并随文下发了《全市175户企业进出口情况表》，通过大户营销，营销力度不断加强，国际业务竞争力逐步提升，市场份额得到了扩大，两项活动的开展收到了良好效果。

　　大力营销国际贸易融资，拉动国际结算业务。一是大力推广和落实贸易融资重点客户制。将符合条件的进出口大户、国际结算大户逐渐纳入到国际贸易融资重点客户范畴，进一步扩大客户授信，增强国际贸易融资市场竞争力。二是加快优质客户贸易融资投放步伐。将优质客户的关系维护挖潜作为工作的重点，以贸易融资为抓手带动国际结算业务的发展。三是重视融资后续管理。将所有信用证项下的承兑未付款业务逐笔进行登记，严密关注企业的物流和现金流，确保货款回笼，及时归还融资款项。

　　开拓新业务，增强市场竞争力。针对客户资金结算情况，大力开办了订单融资业务，增加收益37万元，开办远期结售汇业务，实现中间业务收入799万元。同时，积极开办付汇理财通，中信保融资，签发对外担保函3万美元，填补了业务空白，丰富了产品种类，提高了市场竞争力。

　　抓信息抓源头，争揽资本金汇入业务。注重营销外部环境，不断加强与市外经贸局、市外管局等职能部门的联系，稳固良好的关系，使该行能够获得全面及时的信息和支持。与越来越多的重点客户建立了长期合作关系。????