新华网纽约１２月２８日电（记者 纪振宇 陈刚）从２００９年２月份正式营业到当年年底１１个月的时间，中国工商银行纽约分行实现盈利，这对于一家在美国的外资银行来讲曾经是不可想象的。

　　２００８年１０月，也就是本轮金融危机最严重的时候，包括工商银行纽约分行等几家中资银行陆续在纽约挂牌开业。

　　工商银行纽约分行行长吴斌回忆说，开业期间正赶上金融危机发展到最为严重的时期，对于刚刚登陆美国市场的中资银行来说既是挑战也是机遇。在金融危机的大背景下，经济不景气，信贷紧缩，市场大环境不好。但是对于工行来讲，他们看到了美国企业对资金需求和华尔街危机裁员造成的人力市场供求变化所带来的机会。在美国同行收紧信贷的时候，工行看准机会切入市场。

　　“我们做的第一笔业务是去年３月份向辉瑞药业集团提供３．２５亿美元贷款用于其并购业务”，谈到业务，吴斌如数家珍。

　　“在把握机会的同时，我们特别注意控制风险。这就决定了我们在挑选目标客户时，一定是那些资金实力雄厚、信用状况良好、业绩发展稳定的大型企业。”

　　“工行纽约分行一开始便定位于这里的大客户。”吴斌说，“我们的目标客户一般都是财富５００强中的美国企业，不是业内的第一，也是业内的前三名。”

　　在工行纽约分行会议室的桌上，摆放着十几个与工行有过合作的企业赠与的纪念徽，包括沃尔玛、波音、西南航空、辉瑞制药、戴尔等美国知名企业的名字赫然在列。

　　“可以说，工行纽约分行在开展业务方面直接走到了中资银行在海外的第三步”，吴斌颇为自豪地说。一般中资银行海外分行开展业务分三个步骤，第一步是先与在海外的中资企业合作，第二步是与一些当地和中国有经贸关系的企业合作，第三步才是与当地主流市场中的企业合作，与外资银行直接竞争。

　　利用工行在国内的优势地位，本着差异化经营的思路，工行纽约分行在纽约初战告捷，并很快打开了美国市场。

　　吴斌认为，现代银行业发展最重要的因素在于人才队伍和科技手段，工行目前的ＩＴ技术在国内银行业占领先地位。在人才队伍方面，工行纽约分行注重本土化策略，目前共有员工５０多人，其中国内外派的有１２位员工，其余是在美国招聘的本地员工。

　　由于中美两国经营环境不同，充分利用本土员工的优势也是工行纽约分行实现快速发展的成功经验。他举例说，在分行的合规部，虽然只有３名员工，但他们都是业务骨干，其中两人之前都是外资行的首席合规官，在银行合规方面具有相当丰富的从业经验，他们为工行在美国站稳脚跟、拓展业务起到了重要作用。

　　为了与美国同行竞争，工行纽约分行除了在传统存贷业务方面发展迅速，也在不断拓展中间业务。吴斌说：“工行纽约分行未来业务的发展方向将更多考虑优化增长结构，增加资金业务、国际结算、清算等中间业务方面在收入结构中的比例。”

　　据介绍，目前工行纽约分行存贷利差收入占７０％。“我们将继续优化结构，不断扩大消耗经济资本较少的业务”，吴斌充满信心地说。