“有所为有所不为”。这是中国民生银行贸易金融部创立的宗旨，在银行产品和服务遭遇同质化瓶颈的今天，它也是民生贸易金融得以异军突起的法宝。勇敢抛却“大而全”的传统银行业务定位，民生贸易金融部自成立之时起，便以客户需求为本，积极践行“走专业化道路，做特色贸易金融”的经营思路，以专业的组织架构、人才团队和金融服务专注于特色领域，用独特而新颖的经营理念在国内探索出一条贸易金融业务的发展之路，而该思路的核心便是“专业化”。

    “工欲善其事，必先利其器。”在国内商业银行国际业务产品同质化严重的竞争环境中，能赢得客户并留住客户的关键在于产品的不断创新。因此，如何利用不断的产品创新来抓准客户需求、抓住关键市场是每家银行都在探索的主要课题之一。民生银行贸易金融部顺势而为，在充分研究客户需求和细分市场的基础上，通过详细的市场规划和产品规划，确立了自己重点发展的主打产品，并根据市场变化不断完善和组合，逐渐形成了自身的贸易金融产品体系和品牌，在业内赢得了一席之地。

    2006年，民生银行贸易金融部成立之初，便根据当时的市场情况适时推出应收帐款融资、物流融资、服务增值类三大系列主打产品，在市场上引起强烈反响。由此，民生银行贸易金融业务在当年就实现了高速发展，各项业务指标同比增长70%以上。由于在产品创新方面的突出表现，民生银行荣获由北京大学、香港中文大学和《21世纪经济报道》联合评选的“最佳贸易融资创新奖”和“2006年亚洲商业银行竞争力排名十佳商业银行”的称号，得到业内外的高度认可。

    2007年，民生贸易金融进一步实践“走专业化道路，做特色贸易金融”的经营理念，根据新的市场变化和客户需求情况，在做精做细应收账款融资、物流融资、服务增值类三大系列主打产品的基础上，又鲜明打出特色产品的旗帜，大力发展船舶融资、大宗商品贸易融资、信保融资、国际保理、应收账款池等产品，取得了良好的经营业绩，全年实现国际结算量接近600亿美元,同比增长50%以上。在“2007年亚洲银行竞争力排名”中，民生贸易金融从亚洲10个国家和地区的125家银行中脱颖而出，荣获“最佳贸易融资银行奖”。

    2008年，经过事业部制改革过后的民生银行贸易金融部从组织架构、评审流程等方面焕然一新，在新的市场环境下，作为民生银行独立的利润考核单元，民生贸易金融围绕贸易链和现金管理继续完善产品布局，明确提出把握应收帐款和网上贸易服务两个方向。

    在应收账款管理类产品方面，重点推出国际保理，信保融资、应收账款池等产品，通过产品组合创新，着力把民生贸易金融打造成为能够为企业提供全面而专业的应收账款解决方案的银行。

    在网上贸易服务方面，为适应国际贸易电子化潮流，民生贸易金融先发制人，着力发展网上贸易服务（e-trade），继续深入推广网上开证、通知、查询、网上批量汇款、网上收付、银关税费通、电子通关保函等产品，争取实施网上授信以及基于网银的外币现金池管理，逐步实现贸易融资产品操作的电子化，网络化，全力开创民生贸易金融“易贸易”品牌。

    在特色业务服务领域，民生贸易金融积极拓展国内信用证、船舶融资、物流融资、保函等客户需求度高、银行综合创收好的创新品种。

    “问渠哪得清如许，为有源头活水来。”不断的产品创新、独特的产品布局像是一眼清泉，为持续发展的民生贸易金融注入了源源不绝的活力。