跨国公司代工企业如何摆脱对总部企业的技术依赖，更加快速的进行技术革新以适应日新月异的一线市场？民营加工企业如何增强自主创新能力、培育自有品牌，从而从“微笑曲线”底部跃升至更具价值的“研发”和“市场”两端？所谓“夕阳行业”是否 “日薄西山”而必然退出历史舞台？在广州对外贸易中扮演重要角色的加工贸易如何通过转型升级为转变经济发展方式提供助力？广州加工贸易企业转型升级的经验能否成为广东乃至中国的加工贸易企业转型升级的“范例”？

　　12月8日，广州市外经贸局举办“加工贸易转型升级研讨会”，来自政府主管部门和加工贸易企业的代表和有关专家学者齐聚一堂，围绕“广州加工贸易如何转型升级”展开对话。

　　光宝、晶华、互太相继成功转型 只有倒闭的企业，没有倒闭的行业

　　广州光宝集团是来自台湾的一家跨国公司代工企业，2000年在广州投产后的前三年里，一直从事单一的加工业务，集团投资总额不足2亿美元，营业收入一直徘徊在100亿元人民币左右。作为研发和销售两头在外的“代工企业”，广州光宝在发展过程中遇到了经营管理效率低下、缺乏自主创新、低附加值产品比重大、单纯加工利润微薄、依赖总部订单而导致的市场渠道单一等“五大难题”。为破解这“五大难题”，光宝集团实施了“四大战略”，开始了转型升级：一是成立地区总部，整合区域资源。通过建立统一的管理机制，在经营管理上对各公司进行整合，将旗下的13家企业按照产品分类形成三大生产经营团队，充分发挥资源调配优势，实现了电脑整机、光驱、通信设备等三大产品的整合。二是设立研发机构，掌握关键技术。为克服以往关键技术由台湾总部提供所带来的研发不能贴近生产实际需要的难题，广州光宝于2009年斥资2.8亿元设立研发中心，将台湾总部的光驱研发团队整体迁至该中心。目前该中心已有专业研发人员633人，攻克了光驱技术升级项目，成功掌握世界领先的蓝光技术，相继推出蓝光光驱、车载光驱等新型光驱产品，实现了核心技术以及自主知识产权的突破，拥有15项专门技术，牢牢占据光驱技术的国际领先地位。三是调整产业区域布局，优化产品结构。2007年光宝收购了欧洲最大的车载光驱供应商——皇家飞利浦电子公司旗下业务，并将该公司的生产转移到广州。光宝还在广西北海等地设立分厂，将附加值低的传统产品（如台式电脑光驱）生产线向西部和内地转移。与此同时，该公司及时调整了产品结构，减少了低附加值产品的生产销售，加大了薄型光驱等高附加值产品的生产及销售比例。四是扩大内销，突破单纯“代工角色”。为开拓国内市场，广州光宝成立了专门负责内销的企业——建兴（广州）电子科技有限公司，统筹逾10亿元的国内市场销售份额，实现了在国内市场由“单纯加工”向“生产+销售”的转变。经过多年坚持，转型升级后的光宝实现了华丽转身：2009年，公司下辖旭丽电子、建兴光电、光宝通信等13家企业，拥有员工逾2万人，投资总额增加到5亿美元，营业收入近200亿元，年出口额20亿美元，纳税总额达3亿元。其产品已涉及8种类别、50多个型号，并掌握了10多项国际先进工艺技术，研发中心和销售中心功能齐全，走出了一条跨国公司代工企业转型升级的成功路子。

　　与光宝集团不同，广州晶华光学电子有限公司是一家成立于1997年的民营企业。转型前，该公司与国内很多OEM企业一样，处于微笑曲线底部，产业价值链短，利润率只有10%，而余下的90%的利润被品牌商、经销商、零售商所占有。面对这一微利困境和接踵而来的金融危机，晶华公司不断向价值链的两端延伸，增强自主创新能力，打造自主品牌和销售网络，开始战略转型。2009年初，晶华公司危中寻机，果断“抄底”，成功收购了德国的 “BRESSER”这一已有50多年历史的国际知名商标，获得了其品牌和销售渠道的控制权。同年底，晶华还收购了美国的EXPLORE SCIENTIFIC公司。通过这两次成功的收购，晶华得以进军欧洲和美国市场。2010年前三季度，晶华共出口1662万美元，其中“BRESSER”品牌商品约占50%，EXPLORE SCIENTIFIC品牌商品约占11%，极大地扩大了产品在欧美市场的占有率。尝到拥有品牌甜头的晶华没有止步于此，他们将眼光投向了提升企业核心竞争力的关键所在：自主创新。为此，晶华加大了对研发核心技术的投入，从2007年开始，该公司投入到研发方面的经费以每年近一倍的速度递增，自主开发了近20项关键技术，推出了一系列具有相当竞争力的新产品。

　　如果说光宝和晶华是电子行业企业转型成功的典型案例，那由香港互太纺织控股有限公司投资设立的投资额为1.6亿美元的互太（番禺）纺织印染有限公司则是所谓“夕阳行业”企业浴火重生的代表。作为传统劳动密集型企业，互太纺织通过节能减排、技术改造、产品升级、扩大内销等途径实现转型升级，企业发展跃上新台阶。在国家提倡低碳经济和节能环保政策的引导下，为更好地应对日益严格的国际贸易绿色壁垒，互太纺织累计投入2亿元用于节能减排，是广州第一家自愿开展清洁生产的纺织企业，其清洁生产水平达到了国际先进水平。截至2009年，该公司工业产值综合能耗下降28%，单位产品能耗下降17.4%，节能目标超额完成147%，每年节约用水1100万吨，节约标媒用量1.77万吨，企业生产成本也下降近5%，节能项目直接经验效益达每年3500万元，先后荣获“广东省节能先进企业”、“广州市清洁生产示范基地”、“国家印染行业节能减排奖”、“香港总工会2008/09‘恒生珠三角环保大奖’”等荣誉。目前该公司制定的针织印染企业产品取水定额标准以及清洁生产评价标准已成为国家编制有关行业标准的重要参照。互太纺织转型升级的成果在国际金融危机中得到了检验：2008年，互太纺织不但没有受到冲击，反而赢得了创历史新高的生产订单，营业收入达34.5亿元，其中高新技术产品营业收入占65%，利润总额2.2亿元。到2009年，公司生产规模比1998年增加了24倍，成长为中国对外贸易500强企业，2009年出口额为5.2亿美元，今年上半年出口额达2.8亿美元。互太用自己的行动印证了“只有夕阳的技术，没有夕阳的行业；只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”。

　　加工贸易转型升级成效明显 广州要做全省乃至全国加工贸易转型升级排头兵

　　光宝、晶华、互太的成功转型是广州加工贸易企业转型升级的缩影。记者从此次研讨会上了解到，近年来，广州认真贯彻落实广东省委、省政府关于加工贸易转型升级的战略决策，结合广州加快转变经济发展方式的内在要求，着力优化加工贸易产业结构，不断提升对加工贸易的管理和服务水平，努力实现加工贸易发展速度、结构、质量和效益的统一，加工贸易转型升级成效明显，主要表现在：

　　产品结构持续优化。机电和高新技术产品比重大幅提高，今年1-10月广州加工贸易机电产品和高新技术产品占加工贸易出口的比重分别为63.97%和32.53%，较2001年分别提高了27.86和22.57个百分点，加工贸易机电产品和高新技术产品出口占全市同类产品出口的比重达到65.39%和86.72%。与此同时，劳动密集型产品出口比重呈现不断下降趋势，纺织服装、鞋帽、皮革制品三类产品占加工贸易出口总比重从2001年的32.58%下降为11.99%，下降了20.59个百分点。

　　企业自主创新能力明显提升。截至目前，广州有609家外商投资企业拥有自主商标（含外商投资企业自有商标），以自主商标出口的占外商投资企业出口的30.08％。其中以加工贸易方式出口的占全市加工贸易出口的19.04%。此外，还有285家外商投资企业通过购买或租赁和获得授权等方式拥有品牌（商标）的所有权或使用权。共设立各类研发机构133个。

　　开拓内销工作势头良好。今年1-10月，广州外商投资加工贸易企业国内销售达680亿元，同比增长19.86%；加工贸易保税进口料件转内销4.95亿美元。

　　集约化发展和产业集聚态势日趋显著。今年以来广州开发区和南沙开发区加工贸易出口占全市加工贸易出口比重50%以上，较2004年（当年南沙区建区）提高了20个百分点。广州开发区机电电子产业、南沙汽车产业、番禺区珠宝加工产业、花都区皮具产业、黄埔区日用消费品产业等已形成集群效应，其中后四者曾被评为“中国百佳产业集群”。

　　据广州市外经贸局透露，广州已经制定并开始实施《广州市推进加工贸易转型升级工作方案》。该方案明确了广州加工贸易转型升级的工作目标，即“力争经过十年的努力，全市加工贸易产业结构优化，现代化产业整体层次有较大提升；加工制造环节向精细化发展，产品技术含量和增值率进一步提高；产业链不断延伸，自主研发能力得到较大发展，企业创新能力、管理能力和核心竞争力显著增强；加工贸易自主品牌和营销网络逐步建立，物流配送、总部功能得到加强，开拓国内外市场的能力进一步培育；加工贸易转型升级环境不断完善，功能完备、设施先进的创新型产业园区和特殊监管区域体系基本成型；加工贸易企业不断深化社会责任，环保意识不断加强；全市加工贸易转型升级取得明显成效，广州成为全省乃至全国加工贸易转型升级的排头兵。”

　　如何推进加工贸易转型升级？ 分类指导、有序推进、重点突破、先易后难、以点带面

　　广州市外经贸局局长肖振宇透露，为实现这一目标，广州市外经贸局将按照“分类指导、有序推进、重点突破、先易后难、以点带面”的原则来推进加工贸易转型升级。肖振宇介绍，该局将加工贸易企业分为五种类型，采取不同措施来推动其转型和升级：对跨国公司在穗投资设立的“研发”、“销售和品牌”两端在外的代工型企业，争取其将研发和物流配送中心放在广州，争取总部把更多的订单转移到广州生产出口，并通过拓展内销，实现代工企业“单纯加工角色”向“生产+销售双重角色”的转换，并使品牌经营成为可能；对国有和民营加贸企业，扶持其坚持自主创新，加大研发投入；对早期进入的港澳加工贸易企业，引导其加大技术改造和产业升级的力度，降低对劳动力的依赖；对国内购料比重大的来料加工企业，引导转型为自主性更强的进料加工企业，享受国家出口退税政策；对把制造环节转移出去的加工贸易企业，要争取其将总部、研发、销售等环节留在广州。

　　肖振宇还向记者介绍了广州加工贸易转型升级的前景：力争到2015年，全市加工贸易进出口总额中的机电产品和高新技术产品分别占75％和45％，较2009年年均增长率分别为4.03％和4.79％；20％的加工贸易企业设立各种类型的研发机构；50％的加工贸易企业拥有自主商标；加工贸易企业内销总量突破800亿元，较2009年增长15％。到2020年，率先基本实现加工贸易转型升级，加工贸易产业基本实现高端化、现代化。全市加工贸易进出口总额中的机电产品和高新技术产品分别占80％和55%，较2015年年均增长率分别为1.30％和4.10％；40％的加工贸易企业设立各种类型的研发机构；60％的加工贸易企业拥有自主商标；加工贸易企业内销总额比2009年翻一番，达到1400亿元。

　　广州市副市长陈明德强调，面对当前新一轮国际产业转移和“十二五”经济社会大发展的战略机遇期，广州将按照中央关于制定“十二五”规划的建议提出的“要加快转变经济发展方式，延长加工贸易国内增值链”的要求，继续推动加工贸易转型升级，实现外向型经济更加科学和持续发展。他表示，广州市将不断研究和探索加工贸易转型升级的新方式和新途径，进一步破解实践中的重点和难点问题，积极推进加工贸易转型升级，为广州在“十二五”期间全力打造国际商贸中心，建设面向世界、服务全国的国际大都市做出贡献。