农业银行邵东支行提升国际业务市场竞争力
今年以来,农行湖南邵东支行加大对国际业务的营销力度,提升市场竞争力,取得了显著成效。截至目前,该行实现国际结算量5350万美元,同比增
今年以来,农行湖南邵东支行加大对国际业务的营销力度,提升市场竞争力,取得了显著成效。截至目前,该行实现国际结算量5350万美元,同比增加2245万美元;实现结售汇业务1691万美元,同比增加875万美元。
据了解,邵东县是湖南省出口商品生产基地之一。面对全县丰富的国际业务客户资源,邵东支行转变观念,把国际业务作为今年的重点拓展项目,采取强有力的措施,扎实推进。该行紧抓考核管理,年初出台了《国际业务专项考核奖励办法》,本着“谁营销、谁受益”的原则切实提高全员营销拓展国际业务的积极性。同时,该行强化业务督导,加强对各网点国际业务指标完成情况的定期分析与通报,帮助网点有针对性地开展营销。
在实际工作中,邵东支行强化新兴国际业务客户的拓展工作,制订营销“路线图”。该行实行名单制管理,将全县近50家外贸企业的资料下发至各营业网点,逐户确定营销方法。该行落实客户经理职责,细分市场,锁定目标客户,实施重点营销,提高了核心客户业务覆盖率。
环兴打火机制造有限公司是一家省级重点高新技术企业,该公司是邵东县国际业务量最大的客户,曾是其他行的传统客户。今年,邵东支行实施高层对等营销战略,对客户加大国际结算业务营销。截至11月底,该公司在农行的国际结算额较同期增加350万美元,成为该行国际结算量最大的客户。
邵东支行抓服务内涵,强化优质重点客户维护。该行专门为重点客户开辟办理业务的绿色通道,由公司业务部负责提供技术支持,明确专人负责捕捉重点客户需求信息,配合各营业网点进行营销。