日前，为进一步巩固和扩大国际结算第一行的领先优势，增强国际业务持续竞争力，工商银行临沂分行按照省市行工作部署，以“拓展新市场 发展新客户”为着力点，大力发展国际结算新客户，深挖优质客户潜力，积极争揽项目资本金，取得较好成效。

　　一是加强走访，做好现有国际结算客户的维护工作。建立和落实市行、支行高层人员走访制度，加强与企业的业务沟通，及时了解企业状况及需求，通过走访解决企业提出的问题，特别是加强与外汇结算大户的客户关系维护工作，深挖客户潜力，保持与企业的紧密关系，扩大业务量市场占比。

　　二是加强指导，深入推进“发展新市场 拓展新客户”的营销工作。加强对支行业务指导和帮促，积极协助重点大行进行产品推介和营销，对个别落后支行进行重点督导，通过该行贸易融资、结售汇优惠、结算产品等优势吸引客户，努力扩大外汇业务客户群。

　　三是细化管理，增强对有贷企业的营销力度。筛选出“结算占比低于融资占比”有贷企业，与支行一道，根据企业基本情况，进行分析研究，制定业务突破口，分组包干，实施逐户上门营销，争取11月份取得明显成效。

　　四是搜集信息，重点营销一批外资项目。加强与招商局、外贸局、工商局、经信委等相关部门联系，及时掌握汇入汇款资本金信息，积极做好经济开发区浪潮集团、先锋科技增资、绿润集团股权转让、高新区博发动力等项目攻关，争做客户外汇汇款业务首选行，争取更多的外汇资金汇入。