今年以来，工商银行长治分行对国际业务发展给予了高度重视，按照省分行相关文件精神，从管理推动、市场拓展、考核激励等方面采取了一系列有效措施，使国际业务驶入健康发展的快车道，截止三季度，累计办理国际结算量和结售汇量已双双突破1亿美元大关。

　　一、强化考核，有效激励

　　年初，长治分行就进一步完善了各项国际业务考核办法和权重，进一步加大了对结售汇同业占比、外汇公存、新增客户数等指标的考核力度，本着谁营销谁受益的原则鼓励各个支行发挥网点多，客户资源丰富等优势，在业务拓展中积极捕捉外汇商机。这一系列有效措施极大地调动了各支行营销外汇业务的积极性，形成了全行争揽国际业务的热潮。

　　二、强化营销，上下联动

　　一方面加强国际业务市场调研，在摸清全市进出口企业的详细情况的基础上，列出影响大，见效快的重点客户的名单，逐一研究提出具体的营销目标和措施，逐户落实责任行，责任人，和营销时限，以督导支行有的放矢进行营销，不断扩大我行外汇客户群；另一方面充分利用市分行搭建的综合营销平台，及时解决支行营销过程中出现的一些难题，并由相关专业部门配合支行对国际业务客户进行有针对性的上门宣传推介和国际业务产品演示，以国际贸易融资为切入点，抢占先机积极介入，并随时了解客户需求，不断完善服务方式及营销方案。有效提升国际业务市场占比。

　　三、强化培训 建设队伍

　　今年长治分行在加强对现有外汇从业人员单证业务和外管政策等一系列专业培训的同时，重点开展对新开办外汇业务支行的从业人员的培训，为保证业务顺利开展，一方面是挑选长期从事外币储蓄的业务骨干和新入行大学生充实外汇队伍；另一方面对上述人员进行国际业务专业系统培训和营业前的再培训，还组织外汇从业人员参加外管局和省分行举办的国际业务人员从业资质认证考试，并全部取得了从业资格认证。为国际业务的快速规模发展提供了人员保证。