10月20日，中行潍坊分行在省行的大力指导下，与悉尼中行联动，成功开立了一笔全省单笔最大金额的跨境贸易人民币信用证，金额为30796万元，期限180天。悉尼中行将信用证转让给最终受益人，币种为美元，期限30天。这标志着中行潍坊分行在跨境人民币贸易结算领域取得了新的突破。

　　新产品、新业务的积极学习与贯彻，是该笔业务成功叙做的前提。自今年4月中行山东省分行召开跨境贸易人民币业务推介会以来，潍坊分行高度重视，积极准备，认真研究产品，对全辖的营销人员进行了产品培训；在成功叙做当地首笔业务之后，不断加大对产品的研究，并利用近期省分行在潍坊召开跨境人民币业务会议的有利时机，对新业务品种进行了系统学习，尤其是对与境外行转开信用证业务产品进行了认真研究，并在该笔业务中实现了全省首笔的新突破。

　　目标客户的准确定位及有的放矢的营销，为该笔业务成功叙做奠定了基础。当前，要想把跨境人民币业务做大做强，必须抓住大宗商品进口企业。该笔业务的申请人是潍坊地区的炼化企业，是中行维护的国际结算大客户，也是各家银行争揽的重点客户。公司所需要的原材料――燃料油大部分从国际市场上采购，采用信用证方式结算，而且该公司在香港设有子公司，客观上具备开立跨境人民币信用证的有利条件。为此，潍坊分行一直将该企业作为跨境人民币结算业务的重点目标客户，多次与企业商讨人民币结算业务方案。

　　多方联动是该笔业务成功叙做的关键。潍坊分行在知悉该企业将进口燃料油后，及时向省行汇报，在省行的直接指导和参与下，积极与悉尼中行联系业务相关事宜，同时就开立人民币信用证的具体细节多次跟客户进行沟通，不断修订产品方案，认真解决客户提出的问题。最终通过省、市行，境内、境外行，银行、企业之间的多方联动沟通，成功办理了该笔跨境贸易人民币信用证业务。

　　该笔业务的办理，实现了信用证的币种转换、期限变更，为我行跨境人民币结算进行了有益的探索，积累了更多的成功经验，确立了中行在跨境人民币结算领域的领先地位，同时对提升中行国际结算市场份额起到了重要作用，凸显了中行在国际结算领域的产品优势，为进一步密切银企关系、加强银企合作奠定了良好的基础。