由华晨宝马与世界经理人杂志及环球资源主办的2010年BMW5系世界经理人商界先锋论坛昨日在北京圆满落幕。今年商界先锋论坛的主题是“中国制造的全球竞争力”。在全球经济复苏尚不明朗的情况下，探讨中国制造前景及其出口策略，对于广大中国出口企业来说，是非常必要而及时的。

　　金融危机已让我们更加清醒地认识到，中国制造和贸易出口企业需要提升自身核心竞争力。而随着金融危机影响的持续，中国出口企业面临的国际贸易摩擦也日益增多，出口应诉案件呈上升趋势。在这种情况下，中国出口企业该如何突出重围？这是所有中国企业经理人都需面对的现实抉择。

　　毫无疑问，金融危机改变了我们对国际贸易的旧有看法，它不仅动摇着业已形成的世界产业格局，更重要的是，它改变着人们的观念。具体到国外买家与国内供应商间的关系，可以归结为以下几点：

　　一是传统市场的买家要求变得灵活。他们不再像以前那么大胆地下大额订单，而是分成很多笔小的订单，或者付款条件更高。

　　二是经过经济危机的寒冬，欧美消费者的生活方式发生了改变。老外的钱并不好赚，因为他们花钱不再那么洒脱，不再那么财大气粗，而是变得小心翼翼起来。随着低碳经济风潮席卷全球，环保、安全、经济、实用的的产品才会受到他们的青睐。因此一些买家在社会责任和环保方面对供应商的要求更高。

　　三是在欧美市场需求萎靡之时，新兴市场开始崛起，这对我们来说是个机会。一些卖家在整合自己的供应商网络时，会重新考虑寻找最理想的供应商，并与之形成一种长期合作关系。来自新兴市场比如金砖四国、拉美、东欧等地的买家也在非常主动地寻找国内合作伙伴。

　　针对国际市场发生的深刻变革，我们必须积极行动起来，寻求一种提升出口企业核心竞争力的解决之道。从长远来看，“中国制造”要走向“中国创造”，这是必然趋势。经历了种种挫折后，中国企业不得不变得聪明起来。创新力、树立品牌影响力以及走向精细制造被认为是唯一出路。在国际金融危机背景下，中国企业必须要走向高端、走向精细制造、提高市场拓展能力。例如宝马车的定位就是高端市场，买宝马的人不仅仅是为了买车的基本功能，如果这样，买便宜的就可以，为什么要花那么多钱呢？还因为宝马能够带来另外的价值。

　　钻石价格为什么那么高？说白了仅仅是块石头而已。但要从石头变成钻石需要经历复杂艰苦的过程。要让企业产品能够卖出钻石的价格，要经过打磨、经过展现、经过适当的渠道，让买家看到它闪闪发亮、独特的一面，买家才会觉得你就是供应商当中的钻石供应商。

　　所以，中国的出口企业，不要再在与国外买家讨价还价上面浪费时间了，杀价只会让企业利润更低。我们要做的是，充分了解客户需求，了解市场需求，开发新产品、开发品牌。虽然做这些事情需要更长的周期，但因此获得的回报会更多。

　　中国出口企业要提高核心竞争力，就要实现产业升级的创新机制。产业升级的意义不仅仅是产业间升级，更具普遍意义的是产业内升级，即工艺升级、价值链升级、产品(服务)质量升级，以形成“精致制造(服务)”的企业素质。

　　中国出口企业要提高核心竞争力，就要实现技术创新和商业模式创新的有效结合。为什么高技术产业会遇到障碍，就是技术创新和商业模式创新不匹配。所以技术创新的时候，要考虑这个产业需要一个商业模式来支撑。

　　中国出口企业要提高核心竞争力，必须提高市场拓展能力，包括国内市场和国际市场的拓展渗透能力。在兼顾传统市场的同时，要开拓新兴市场。来自中国海关总署统计，在2009年中国出口总额中，传统市场占比85%，新兴市场占15%。市场单一化会带来极大风险，需要在保持传统市场优势的同时，放眼新兴市场，将出口市场多元化。此外，国内出口企业还要摒弃规模小、订单少的买家，选择有实力、有规模、能够作为长期合作伙伴的优质买家。以耐心、诚心和努力打动买家，赢得合作。

　　据海关统计显示，2010年8月中国出口总值同比取得增长，升幅为34.4%，中国出口实现了强进的反弹，随着全球经济的回暖，来自美国及欧盟市场的订单也开始回升。如何调整出口策略、树立品牌战略、提升全球竞争力，对于后危机时代的中国出口企业来说，显得至关重要。