有中国金融第一展之称的“2010中国国际金融展”,吸引了近200家中外金融科技企业以及来自中国金融管理部门、国有商业银行、证券交易所、保险机构等近40家金融机构参加展览。虽然本次金融展的主题以科技为主,不少信息系统、支付结算企业带来了最新成果之外,多家中小股份制银行也有参展。记者参观展览之后发现,除手机银行等最新科技金融成果吸引了参观者眼球之外,多家银行还带来了贸易融资、中小企业融资、网银等创新业务的展示,同样吸引了大批参观者驻足。

　　本次展览共有华夏银行、民生银行、广发银行等多家中小银行参展。与大银行综合展示不同,股份制银行的展台各有特点。

　　记者走近华夏银行的展台发现人声鼎沸,该行举办的关于中小企业品牌“龙舟计划”创新产品“票e达”及新一代网银等的有奖知识问答吸引了大批参观者。

　　华夏银行工作人员向记者介绍到,该行参展主打创新型电子商业汇票品牌“票e达”,它在业内率先提出电子金融时代“+”“-”“×”“÷”新法则,其意义在于,着力于加速资金周转,提高结算效率;减少支付风险,保障资金安全;乘倍融资效益,突破纸票限定;除去流通壁垒,节省交易成本。据了解,该产品推出至今,获得了社会广泛认可和良好评价。除“票e达”之外,华夏银行新一代网银也参与展示。该产品在功能上致力于为客户提供“一站式”服务,可提供账户管理、资金划转、投资理财等超过130项在线服务,成功实现了让客户足不出户,轻松办理各项金融业务。

　　民生银行则主要展示了该行网银的最新成果,该行“商贷通”也占据了展台不小的面积。民生银行的展台人员重点向记者介绍了几年来该行推出的网银重点产品“U宝”。

　　该站台最显眼的展示橱窗布置了按比例放大的多款彩色“U宝”实物产品。该行工作人员表示,民生银行已经相继推出了免驱版、预置证书七彩版、纪念版和生肖版“U宝”。在本次展会上重点展示的就是“七彩U宝”和“生肖U宝”,具有时尚、靓丽、安全、便捷的特点,也给了客户个性化的选择。此外,民生银行还推出了“U宝”系列专属理财产品,让客户在差异化理财方面享受到了服务。

　　记者在民生银行展台还看到,该行开展的围绕网上银行相关的服务、安全讲座也吸引了大批观众。为了更好的让观众体验该行的网银服务,民生银行专门将网银服务机实物搬上了展台,并由专门人员借助网银服务机为新开网银客户提供一对一指导,广受参观者好评。

　　与民生银行、华夏银行不同,广发银行的展台则全部用来展示该行目前正在热推的两大对公服务品牌:“好融通”和“贸融通”。

　　“好融通”是广发银行今年以来结构重组过程中,推出的创新型中小企业融资服务品牌。与传统贷款模式只接受土地、厂房、机器设备等实物型抵押物不同,“好融通”可接受的抵押物品多达20余种。除上述传统抵押品外,企业担保、信保保单、可转换债券、应收账款、股权、商标权、专利权等均可作为企业的担保。

　　与“好融通”相比,“贸融通”则是该行近期针对企业贸易融资刚刚推出的供应链解决方案。在展会现场时,广发银行贸易融资部副总经理覃勇在接受记者采访时表示,贸融通的推出是广发行重组贸易融资业务后的一项成果。在整合了原国际部的进出口贸易融资业务、票据融资业务和相关后台建设三部分业务之后,广发行最终将能够按照业务链条把供应链融资相关的前中后台架构建立起来。而只有具备了营销职能、统筹职能和后台预警之后,“贸融通”才具有了与同业竞争的实力。

　　“贸融通”旨在为客户提供因需而变、快捷便利的融资解决方案,无论是行业供应链的核心企业,还是其上下游的配套企业,都可以全方位、多层次地满足客户尤其是中小企业客户的需求。具体来说,它们重点围绕汽车、家电、钢铁、能源、医院和有色金属六同行业、不同区域、不同类型的中小企业特点,把贸易融资产品嵌入到此前推出的专对中小企业的“好融通”产品中,采取标准化的准入和流程化审批,提高服务效率,最大限度地满足中小企业全方位的需求。

　　覃勇还介绍说,建立一流商业银行,贸易融资业务要三年翻一番,是广发行董事长董建岳对贸易融资部提出的目标。从目前的情况看,完成这个目标不成问题。与去年相比,今年的贸易融资余额已经实现了翻两番,而国际业务结算量也已经超过去年的50%,达到500亿美元。但对广发的贸易融资业务来说,更重要的是找准自身定位,走出符合实际的差异化道路。

　　“目前,供应链融资业务方面领先同业的深圳发展银行已经在实现把银行、物流、企业全部通过电子化串联的工作。但无论从资源角度,还是风险控制的角度,这种‘不见实物’即放款的形式都是不切合广发行实际的。从广发行实际出发,就要循序渐进,首先从行业差异化开始,即选定六个广发行熟悉的行业进行细化。此外,根据广发行的客户群主要集中在广东省内,小客户多的特点,把贸易融资推广到广发行在广东省内具有优势的中小企业中。如果其他银行做到一级用户,我们就可以做到二级行业,从而体现我们的差异化。最后,根据已有‘好融通’的成功经验,从中小企业客户需要方便、快速的金融服务入手,设计标准化的贸易融资产品。”覃勇最后阐述了广发行差异化道路的发展思路。