今年以来，工商银行广西钦州分行紧跟钦州市委、市政府“建大港、兴产业、造新城”的步伐，以北部湾地区开放开发和钦州保税港区封关运作为契机，以提升经营效益为主线，转变经营理念，创新经营方式，积极拓展国内贸易融资市场，截至2010年8月31日，该行国内贸易融资余额达到3.5亿元，同比增加3.21亿元，比年初增加1.39亿元，实现了银企双赢。

　　一、转变经营理念。为了做大做强国内贸易融资业务，该行领导班子高度重视此项工作，根据上级行贸易融资业务推动会的工作部署，既着力抓好传统信贷业务，又适应客户市场发展需求，及时推出各项新业务，注重结合现有国内贸易融资产品为每个企业客户量体裁衣制订有针对性的融资方案，为企业客户提供新的融资平台，不断构建新形的银企关系。

　　二、创新经营方式。在拓展国内贸易融资业务过程中，为了进一步提高工作效率，该行专门成立了贸易融资工作团队。其主要职责，一是具体负责组织、协调和指导各支行开展贸易融资业务。二是重点会商研究解决各支行在贸易融资业务开展过程中营销目标选择、信贷政策、授信及贷款审批过程中存在的各项主要问题。三是针对重点区域、重点产品的业务开展和推动进行检查督导。在业务营销方面，对入选的目标客户实行名单制管理，结合当地客户群的实际情况，针对不同行业客户交易产品不同的特点，有针对性地选择石化、食糖等行业及其上下游企业客户进行上下联动重点营销，及时有效满足客户的融资需求，进一步巩固了银企合作关系。

　　三、提高服务质量。国内贸易融资业务具有较强的时效性，提高服务质量是关键。为了不断提高贸易融资工作团队的业务技能，该行下功夫抓好业务培训工作。以打造一流客户经理为目标，开展了全方位的业务培训工作。一是组织营销团队到兄弟行交流学习取经，开阔视野。二是邀请上级行专家来行开设专题讲座，拓宽知识面。三是采取以老带新的方式加强业务传帮扶，不断积累实战经验。通过业务培训，进一步提升客户经理的理论和信贷政策水平，要求客户经理熟悉国内贸易融资业务操作要领和潜在的业务风险点，在风险可控的前提下加大营销工作力度，力争把国内贸易融资业务这个蛋糕做得更好更大。