近日，鄂州工行成功办理了2笔共计金额1400万元的"厂商银"模式下的预付款融资业务，这意味着该行首开全省工行系统“厂商银”贸易融资业务先河。

　　今年以来，鄂州工行积极把小企业信贷业务作为服务支持地方经济发展的重要抓手，紧紧围绕核心客户，深入开展供应链贸易融资业务，今年5月份就成立了工作专班，研究部署营销方案，明确各部门分工，定期召开工作分析会，通报营销进展，协调解决工作中出现的问题，全力推动贸易融资业务。

　　鄂州工行积极利用与核心客户长期以来建立的友好合作关系，深入调查了解上下游客户信息，根据客户实力、业务规模、区域分布进行分类筛选，选准目标客户，积极上门营销。截至目前，已与4家上游客户、2家下游客户签订了合作协议。

　　为提高工作效率，满足客户“短、平、快”的要求，鄂州工行从上至下，密切配合，联动出击。市行行长、分管副行长亲自带队到企业宣传推介贸易融资业务，全流程督导业务办理进度；抽调专人充实基层行信贷力量，协助基层行开展此项业务；组织专人深入基层行开展"送教"上门服务，加强小企业业务学习培训，熟悉掌握业务流程和融资政策，手把手辅导基层行运用操作；组织客户经理积极参与企业内部制订和修改"保理"及"厂商银"业务管理办法，提出合理化建议；主动与企业相关部门沟通和联系，为该项业务的顺利进行打开绿色通道；授信审批部、信贷管理部做到即时受理，即时审查；在有关各方的共同努力下，鄂州工行实现了"厂商银"贸易融资业务零的突破。

　　据介绍，“厂商银”模式是指银行、核心企业和供应链客户三方签订合作协议，通过银行融资，完成钢材产品购销的操作模式。"厂商银"模式下的贸易融资业务，对厂家而言，降低了负债比例，使应收账款大量减少，从而加快了资金的回笼速度；对经销商而言，既缓解了暂时的资金压力，又有效地扩大了销售规模。因此，"厂商银"贸易融资业务是新形势下实现厂家、商家和银行三赢的好模式。