工行济南经十一路支行积极探索信贷业务发展的新出路，创新思路，将国内贸易融资业务作为信贷产品创新的重点，把大力发展贸易融资业务作为开拓新的信贷市场，丰富融资产品，优化信贷结构的重要任务来抓，找准切入点，抢占商机，上下联动，力促贸易融资业务稳步发展。

　　一、强化业务培训推广。通过认真梳理、整合贸易融资信贷政策，邀请专业人士授课、举办业务培训、送教上门、下发工作提示或派员跟班学习等多种方式，进行贸易融资业务理论与实践的培训，培训层面覆盖广，提高营销和实际操作能力，督促员工用好用活贸易融资信贷政策，实现与产品政策的无缝对接。

　　二、完善客户经理考核机制，提高从业人员积极性。针对贸易融资程序复杂、金额小等特点，将任务分配到人头，确定客户经理指标，对贸易融资业务进行单项考核，调动客户经理业务拓展积极性和主动性。

　　三、以推行“主动化”服务模式支持企业业务持续发展为己任，主动上门营销，针对特点，设计方案，努力实现从被动的业务交易型向主动的目标营销服务型转化。