台湾的保险市场目前已基本饱和，而大陆市场有很大的成长空间，尤其是加入WTO后保险市场逐步开放，两岸的合作因此产生更多契机。大陆的不少大城市和东南沿海地区，民众的观念转变很快，投资意识比较强，对于台湾保险业界有很大吸引力。

自去年11月16日《海峡两岸保险业监督管理合作谅解备忘录》签署以来，大陆与台湾保险业之间的交流便显得更加顺畅。今年初，已有台湾保险公司迅速出击开拓大陆市场。同时，中国保险学会与台湾保险事业发展研究中心合作编辑修订《保险英汉辞典》的相关工作也已正式启动。据记者了解，近日，两岸保险中介更是进行了首次深入的工作交流。
 
产销分离是趋势

  　　记者昨日从国内最大寿险代理公司——华康保险代理（以下简称“华康”）获悉，7月16日至19日，该公司发起了“探索经代行业未来的十年”活动，前往台湾开展同业学习交流活动。华康高管代表一行12人赴台湾考察了台湾著名保险中介机构永达、磐石、台新公司，组织开展了3场经代（经纪和代理）交流座谈会，并和台湾保险经纪同业公会组织进行联谊活动。

华康随后整理发布的《从台湾经代行业看中国专业保险中介的未来十年——2010年华康台湾同业交流考察报告》中指出：台湾经代市场已经进入成熟发展阶段，并迅速成为重要的保险销售渠道，同时台湾经代企业在市场定位、客户服务模式、行销精细化管理方面有着丰富的经验，从台湾经代行业蓬勃的发展态势，和走正道靠专业的经营理念，可以预见到中国经代行业未来十年的发展轨迹。

据介绍，台湾寿险公司业务员直接销售寿险产品所获取的保费收入占比已经下降到33.85%的市场份额，而经代渠道中，银行代理与传统经代的寿险市场份额占比已经高达66.15%。这表明，台湾寿险业产销分离改革已经达到了非常高的水平，高出欧洲平均水平的20%以上。分析认为，台湾寿险市场中介化趋势发展正在进一步加剧。

中国保监会相关统计数据显示，截至2010年第一季度，大陆保险营销员共实现保费收入1471.93亿元，同比增长16.89%，占总保费收入的32.41%，同比下降6.02%。而全国保险专业代理机构和保险经纪机构实现保费收入169.63亿元，同比增加70.16%；占全国保费收入3.73%，比去年同期上升0.69个百分点。2010年第一季度，保险兼业代理机构实现保费收入2108.32亿元，同比增长47.20%，占总保费收入的46.42%，同比上升2.71个百分点。其中，银行保费收入占比高达71.13%。保监会指出，各渠道的发展较为稳定，银行、保险营销员等渠道依旧居于主导地位。

从上述数据看，大陆保险业产销分离的趋势也已有所显现。而今年以来，保监会发放全国性保险代理牌照，允许保险代理公司子转分，走集团化扩张道路，也足已说明大陆监管层对保险中介业的支持态度。

  　　两岸合作迎契机 

中央财经大学保险学院院长助理徐晓华昨日在接受《国际金融报》记者采访时分析指出，未来应该是这样的发展趋势，这也是解决290多万保险营销员大军未来出路的一个选择，即发展经代渠道，分离出一部分营销员。

在其看来，台湾之所以在产销分离改革上达到目前这样高的水平，更多还是因为保险历史发展比较长，而大陆相对较短，在人才培养等诸多方面都还不完善，因此，大陆经代业也需要一个很好的出路，而台湾的经代经验值得借鉴，因为两岸没有文化上的隔膜，复制一个模式要容易得多。

此前，两岸在6月29日签署的《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）中，也已明确，双方同意加强包括“金融合作”在内的多项经济合作。

这一文件的签署，在台湾保险经纪人公会秘书长杨建汉看来，尤其对台湾经代企业是一个极好的事业发展机会，“我们可以携带资金、技术与管理经验，跨越海峡到大陆寻求更大的发展空间，因为大陆的保险经代市场真的太大了。”

据了解，台湾有许多保险业界有识之士早已介入大陆保险市场的经营管理，以大陆保险中介业为例，北京的太阳联创保险代理公司、南京的国翰保险代理公司、上海的盛平保险代理公司、南通的定律保险经纪集团等公司，其投资方均来自台湾。

一直从事大陆保险中介市场研究的台湾保险事业发展中心助理研究员邱美惠则指出，台湾的保险市场目前已基本饱和，而大陆市场有很大的成长空间，尤其是加入 WTO后保险市场逐步开放，两岸的合作因此产生更多契机。她认为，大陆的不少大城市和东南沿海地区，民众的观念转变很快，投资意识比较强，对于台湾保险业界有很大吸引力。