今年以来，工商银行扬州分行坚持以科学发展观为指导，以提升公司金融业务核心竞争力为重点，深入推进客户发展战略，持续推进业务创新，加快经营转型，加速综合经营效益提升，加强公司业务队伍建设和内控案防工作，为全行经营发展奠定了较好的基础。截止6月末，该行公司类贷款较年初增加9.45亿元，新拓展法人客户10户。累计办理国内贸易融资12.27亿元，余额16.39亿元，占全部流动资金贷款的34.85%，余额比年初增加5.34亿元、提高了9.63个百分点；累计投放固定资产支持融资项目2个，投放金额5亿元；推荐信托理财计划7个，意向融资金融3.6亿元，实际到账信托理财资金2.5亿元；发放行内银团贷款5700万元。

　　一、把握信贷投放节奏，实现贷款均衡增长。一是把握好信贷投放节奏，认真掌握贷款投放计划、切实加强信贷流量管理的，坚持信贷规模资源与新增客户、行业投向、产品投向、贷款创利挂钩的办法，通过合理预测客户资金需求、科学安排贷款投放顺序、重点支持新拓展客户、优先安排创新信贷产品需求、促进小企业贷款等高收益贷款业务发展、积极退出潜在风险贷款、加大信贷结构调整力度。二是注重运用信托融资、直接融资等创新手段，多渠道、多方式满足客户的有效融资需求，既满足了客户需求，又缓解了规模矛盾；既做大了贷款流量，又将贷款规模严格控制在上级行下达的信贷计划以内。

　　二、积极优化客户视图，推进客户发展战略。一是根据客户资信状况、经营规模、发展前景、综合贡献、竞争强度、跨地区经营等情况，结合客户发展战略和相关信贷政策，围绕“四大板块”，优化客户视图，锁定目标客户，即：重点项目、新兴产业、现代服务业、传统支柱产业，确定四个层级的目标客户2027户。目标客户包含公司客户和机构客户，公司客户覆盖优势工业企业、建筑业、学校、医院、现代服务业等，实现了全市百强工业企业全覆盖，并大力提高产销亿元以上企业及规模以上企业的覆盖率。二是组建营销团队,制定了阶段性拓展计划，确定了营销目标，完善了营销方案及产品服务计划。三是制定10户个性化金融服务方案，组织申报了3户企业总行集团关联授信方案。新拓展法人客户10户、小企业65户，户数分别净增户、41户，法人客户贷款新增4.15亿元、小企业贷款新增5.3亿元。

　　三、加强重点市场营销，扩大项目贷款规模。一是明确以续建的重点基础设施项目、传统优势支柱产业、医院、新兴产业等作为项目信贷市场营销的重点。2010年储备各类项目18个，意向贷款金额43亿元，优化项目评估流程，及时向前台延伸，及早介入评估，上半年评审通过项目（含开发贷款）6个，项目贷款总额8.8亿元，2009年累计投放项目（含开发贷款）4个，实现投放6.56亿元。二是围绕铁路、水利、港口、机场、电力等重点建设项目，抢抓基础设施项目市场竞争。三是围绕“新能源、新光源、新材料、新生物”等新兴产业，积极开拓新市场，选择璨扬光电作为LED行业深度合作客户。四是围绕现代商贸、物流、旅游、教育医院、广电传媒等现代服务业，拓宽服务新领域。

　　四、创新推广新产品，助推信贷市场竞争。一是大力发展贸易融资业务。围绕核心企业和优质项目拓展上下游客户，充分发挥我行客户资源优势，针对上下游客户的交易环节，通过制定供应链融资方案，促进国内贸易融资业务的快速发展。今年来在省行范围内率先办理了应收账款池融资、未来货权下的商品融资等创新贸易融资产品。2010年上半年累计办理国内贸易融资12.27亿元，余额16.39亿元，占全部流动资金贷款的34.85%，余额比年初增加5.34亿元、提高了9.63个百分点。二是做大信托理财业务规模。把信托理财业务作为维护优质客户、挖转他行客户的有力手段，利用总行资金池扩大信托理财业务空间，上半年向省行推荐信托理财计划3.6亿元，实际到账2.5亿元，满足了重点客户和优质项目的融资需求。三是继续做大固定资产支持融资业务。上半年投放固定资产支持融资2个，投放金额5亿元，审批通过四星级扬州人家酒店有限公司固融项目1.5亿元，将实现四星级以上宾馆业固定资产支持融资业务突破。

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