今年以 来，工商银行长治分行针对辖内客户资源，制定个性化营销策略，大力推进国内贸易融资业务全面发展，取得了明显成效。

　　一、积极转变信贷业 务传统观念，大力拓展国内贸易融资业务市场。一是提高大力开展国内贸易融资业务的认识，通过发展国内贸易融资业务，可促进信贷结构调整。二是转变传统的信 贷业务观念，在开展营销中，积极向客户推介贸易融资产品优势，有效拓展国内贸易融资业务市场份额。

　　二、紧抓市场机遇，加快国内贸易融资 业务发展步伐。根据辖区区域经济，密切关注市场变化，针对小企业客户融资需求，及时捕捉业务发展机会，积极拓展保理、发票融资、订单融资、国内信用证项下 卖方融资等业务，促进国内贸易融资业务稳步发展。

　　三、密切配合，上下联动，形成业务拓展整体合力。加强前中后台密切配合，针对核心企业 产业链上下游客户及专业市场类客户进行深入调查、研究、分析，制定切合实际的营销服务方案，全力拓展国内贸易融资业务。

　　四、加强宣传推 广力度，强化业务学习培训的频率。加大国内贸易融资业务培训力度，使全行客户经理都能够熟练掌握国内贸易融资产品定义、信贷政策、业务准入条件、风险把控 等，在此基础上，结合实际工作，辅导客户经理熟悉业务操作流程，提高工作效率，为顺利开展业务提供保障。